Андрей Шейн.
В переговорах важно понимать интерес всех влияющих на процесс сторон.
Основной новостью корпоративного рынка последней недели стали новые условия покрытия по рискам терроризма и диверсии, разработанные и донесенные до рынка АО РНПК.
Условия стали естественной реакцией на колоссальные убытки последнего времени, резервы по которым превысили у страховщиков 100 млрд руб, при доле РНПК в 80%.
Специально для проекта #ЛЮДИбезстраха Андрей Шейн, заместитель генерального директора страхового брокера Remind, а также консультант по переговорам для собственников/топ-руководителей и автор канала «
https://t.me/SheynBizOfficial» в рубрике #экспертноемнение поделился своим профессиональным мнением о том, как все участники рынка будут действовать в дальнейшем.
В переговорах крайне важно понимать не только свой интерес, но и интерес и жизненный контекст того, с кем ведешь переговоры, а также всех влияющих на процесс сторон. Тогда гораздо проще достичь нужного результата, особенно когда эмоционально все участники очень напряжены необходимостью изменений и связанной с этим неопределенностью.
В ситуацией с этим страхованием у нас есть как минимум четыре участника со своими интересами: страхователи, РНПК, брокеры и страховщики.
Со стороны страхователей из самых разных индустрий мы видим колоссальный запрос на покрытие рисков терроризма. Им важно получить нужные лимиты и покрытие, а еще - адекватные своим финансовым возможностям ставки и франшизы. С одной стороны на финансистов страхователей давят их акционеры, с другой - страховой рынок уже не готов давать старые лимиты и цены. Ориентиром для страхователей пока выступают условия, которые они видели до летних событий, поэтому к новым идет медленный процесс привыкания (принятия). Причем восприятие новых условий разное у тех, кто уже имел опыт убытков в последние месяцы (им новые франшизы и цены не видятся запредельными), и тех, кто еще не сталкивался с ними.
Сложность РНПК в том, что она не может односторонне отказаться от столь тяжелого риска, так как компания является безальтернативным перестраховщиком, и это налагает на нее ответственность по поддержке рынка. При этом озвученный РНПК технический тариф в десятки процентов является заградительным, и на этом фоне 1% (в перестрахование) за полгода для крупных рисков звучит как большой шаг навстречу рынку.
Страховщики сейчас тоже в сложном положении - их технический тариф ниже, чем у РНПК, но существенно выше 1%, и стоит вопрос, за какие деньги предлагать покрытие, чтобы его купили, но при этом чтобы и страховщик видел в страховании финансовый резон. Кроме того, многие страховые компании еще не определились, хотят/готовы ли писать этот риск даже по высокой цене.
Роль брокера неизменна - увязать интересы всех сторон, найти баланс, дать возможность страхователям получить защиту, сформулировать и донести страховщикам аргументы для принятия ими рисков по разумным ценам.
Очень многое в ближайшее время будет зависеть от того, как стороны смогут договориться о приемлемом решении, какие варианты предложений прозвучат от страховщиков и брокеров, как страховой рынок поддержит страхователей.
Уважаемые корпоративные страховщики, страхователи и брокеры, очень интересно ваше мнение по данного вопросу.
Буду благодарна за ваши комментарии к посту!
| | https://vk.ru/ludi_bez_straha
