Как со страха я продала в 5 раз дороже
Иногда самые большие деньги в жизни приходят не из уверенности. А из состояния «Ой мама, мамочка, роди меня обратно».
В далёком 2005 году я уходила из общепита в финансы.
А до этого у меня был небольшой ресторан грузинской кухни. Открыла я его в 25 лет, в 1998 - в то самое время, когда страна жила своей особенной жизнью, а я почему-то решила, что сейчас самое время искать помещение, делать перепланировку, согласования, ремонт и верить, что хачапури - это стратегический актив.
В 1999 мы запустились. Пока запускались, пошла работать за барную стойку, в ресторан, набираться опыта. Договор аренды был на 5 лет. Я прожила с этим рестораном маленькую жизнь: с выручками, с убытками, с поставщиками, которые «завтра точно привезут», с налоговыми проверками и с ощущением, что я очень взрослая серьёзная женщина и все разрулю.
Договор аренды у меня был на 5 лет, и вот когда эти 5 лет подошли к концу, арендодатель решила, что теперь можно жить ещё лучше, и подняла цену так, как будто у неё тоже начался личный финансовый апгрейд, в котором я участвую исключительно в роли спонсора. Я ещё немного поработала…
А потом села считать, это я умела всегда. Делать там элитный ресторан было невозможно. Рядом вокзал, метро, рынок. Даже при полной посадке, пришлось бы приторговывать белым порошком, чтобы выйти в достойный плюс. Я вдруг поняла, что могу дальше ходить с гордым статусом «владелица кафе» и при этом зарабатывать так, что даже мой бухгалтер смотрел на меня с сочувствием. Статус без денег меня никогда не привлекал. Я всё-таки про прибыль и даже тогда.
И я решила выходить. Попросила хозяйку дать мне возможность найти нового арендатора самой. Хозяйка, добротная еврейка, посмотрела на меня внимательно и сказала: «Найди платежеспособного - поговорим». Я, конечно, кивнула с видом человека, который всю жизнь только этим и занимается.
Внутри же у меня был скромный и, как мне тогда казалось, реалистичный план: взять тысяч 5 долларов «отходных», чтобы как-то красиво закрыть эту историю и не чувствовать, что я просто вышла с опытом и без денег.
Я разместила объявление, и надо сказать, что место у помещения было действительно сильное - рынок, метро, вокзал, постоянный поток людей, то есть это была не история «попробуем сдать», а скорее «вопрос времени, когда придёт нужный человек». И вот на меня выходят представители сети ювелирных изделий и ломбардов. Известная сеть, серьёзные люди. Они посмотрели помещение и пригласили меня на переговоры в офис. Я приехала, захожу, красивый офис, в переговорной массивный дубовый стол. С их стороны трое взрослых мужчин. С моей стороны я и мой внутренний голос, который уже тихо собирает вещи и хочет домой.
Сижу, улыбаюсь. Внутри дрожу, как осиновый лист на ветру экономической неопределённости. Мы обсуждаем помещение, аренду, условия. Всё серьёзно, спокойно. И тут они задают заветный вопрос: сколько вы хотите за пересдачу?
И вот здесь что-то произошло в считанные секунды. Не знаю, что именно сработало,
дубовый стол или понимание стоимости часов на их запястьях. Я, не думая, вообще не думая, говорю: 35 000 долларов (примерно на то время небольшая двухкомнатная квартира). Сижу как в тумане, внутренний голос сперва от удивления заткнулся, потом очень противно ржал надо мной. Они попросили 5 минут и вышли. Способность соображать стала возвращаться, думаю сейчас откажу и сами выйдут на хозяйку. Нет чтобы пятерку хотя бы забрать.
Они заходят обратно, даже не садятся и говорят: мы согласны на 30 000. И вот тут у меня случился короткий внутренний сбой системы. Потому что в голове была только одна мысль: «На 30? Правда? Я же хотела 5…» И, видимо, эта мысль настолько заняла всё пространство, что я просто зависла. Они начинают немного нервничать, смотрят на меня и говорят: давайте 32 000, больше не дадим. И вот так, из состояния «хоть бы дали пять», я вышла со сделкой в 32. В пять-шесть раз больше, чем планировала👇
