Друзья, хотим поделиться результатами платформы за март и в целом рассказать, что сейчас происходит с продажами платных курсов на ⭐️⭐️
По отдельным отзывам авторов может складываться ощущение, что продажи проседают — и из этого легко сделать вывод, что «на всей площадке стало хуже». Мы решили поделиться своими числами, наблюдениями и главными трендами.
Общие результаты 📊
Если коротко: базовая экономика в марте 2026 осталась стабильной:
1️⃣ Продажи от существующих пользователей остаются стабильными, а конверсия из регистрации в первую покупку держится на одном уровне уже несколько месяцев.
2️⃣ В марте по сравнению с началом года снизился приток новых пользователей и их конверсия в покупку. Мы не исключаем, что на это повлияли перебои с интернетом в крупных городах и проблемы с Telegram, из-за которых могли снизиться охваты в привычных каналах. Поэтому сейчас мы активнее усиливаем каналы, меньше зависящие от таких колебаний, прежде всего SEO и органический трафик.
3️⃣ В марте выросла доля курсов с более низким чеком, из-за чего немного снизился средний чек по платформе.
4️⃣ Возвраты остаются на очень низком уровне и практически не влияют на обороты.
5️⃣ Немного снизилась доля покупок в рассрочку: мы видим рост отказов в выдаче, но пока считаем это не критичным фактором. При этом 1 апреля 2026 года в «Долями» отменили сервисный сбор для пользователей, и мы надеемся, что это положительно повлияет на конверсию.
6️⃣ Сохраняются ограничения по зарубежным платежам, но их доля в общей экономике платформы остаётся незначительной, поэтому влияние на общие результаты умеренное.
7️⃣ Выросло число авторов, которые стабильно зарабатывают: по сравнению с прошлым годом их стало примерно на 27% больше 🤩.
Отдельно про маркетинг 💻
Мы не снижали активность и бюджеты в рекламе и партнёрских каналах в 2026 году.
Дополнительно отметим, что всё больше авторов начинают тоже экспериментировать с платным трафиком, а мы стараемся это поддерживать: делимся экспертизой, помогаем с запуском и аналитикой.
Первый квартал 2026 года стал рекордным по объёму рекламы, которую авторы запускали самостоятельно на внешних площадках — в первую очередь через Яндекс Директ и Telegram.
Параллельно заметно вырос партнёрский канал, то есть размещение нами ваших курсов на сторонних площадках, типа http://hh.ru/, Сравни.ру и других сервисах. Мы продолжаем подключать новых партнёров. Из недавних примеров — кэшбэк в Т-банке и кэшбэк на карты «Мир».
Рынок в целом 💼
Если смотреть на рынок в целом, конверсия в регистрацию немного снизилась — это похоже на сезонный эффект, и такую динамику мы уже наблюдали раньше. При этом сам рынок просел по небрендовым запросам — то есть по запросам без упоминания конкретных платформ и брендов. На этом фоне наш трафик по таким запросам даже немного вырос, так что относительно рынка мы держимся уверенно.
Тренды ⭐️
По спросу на курсы на Stepik картина тоже достаточно понятная и пока не меняется.
Ядро спроса по-прежнему IT-направления: AI, DevOps и тестирование. Растут аналитика и data, разработка, интернет-маркетинг и компьютерные сети.
Параллельно усиливаются не-IT направления — медицина, подготовка к ЕГЭ, бухгалтерия и 1С, архитектура и строительство.
В итоге ситуация выглядит так: спрос на обучение сохраняется, а экономика платформы остаётся устойчивой. Основное изменение марта связано не с падением интереса к курсам, а со снижением притока новых пользователей — в том числе на фоне внешних факторов, о которых мы написали выше.
✏️ Что можно сделать уже сейчас
Мы рекомендуем авторам не полагаться только на внутренний трафик платформы.
Сейчас лучше всего работают связки из нескольких направлений: развитие личного бренда через контент, кейсы и экспертные разборы; совместные активности с другими авторами — коллаборации, взаимные рекомендации и тематические подборки; а также тесты платного привлечения через Яндекс Директ, Telegram и другие каналы.
Мы готовы помогать с экспертизой, разбором гипотез и аналитикой, чтобы такие эксперименты быстрее выходили на окупаемость и их можно было масштабировать.
