Я ненавижу продажи
Весь свой успех в жизни я построил на том, что умею продавать) Все, кто меня знает, все, кто со мной знаком, все, кто со мной работает, знают, что я прекрасно продаю. При этом я ничего не знаю про продажи. Я не прочитал ни одной книжки, я не консультировался ни у одного коуча, короче ничего не делал, чтобы качать в себе этот навык
Что для меня продажа? Для меня продажа - это способ убедить человека в том, что моя позиция/мнение ему подходит. Я не говорю, что она верна. Я говорю, что ему она подходит.
Первые продажи я начал делать в самом раннем возрасте, когда говорил о том, что хочу сладкого. Я договаривался с родителями о том, что когда я съем ужин, я получу сладкое, прекрасный пример торговли! Для того, чтобы развивать этот навык, я развивал красноречие, умение разговаривать, правильно подбирать слова, интонацию, а также нужные эмоции помогали мне усиливать эффект от убеждений))
Большую сознательную жизнь я рос без родителей. И поэтому в этой жизни мне просто приходилось добиваться ну хоть чего-то, что хоть более-менее соответствовало моим ожиданиям. Поэтому мне приходилось развивать в себе этот навык. Уже чуть постарше я смог начать убеждать учителей в том, что им не стоит ставить мне двойку, а лишь карандашом) у меня есть правило - из любой сделки я старался выйти хоть с каким-то результатом. Для меня продажи это А, Б и С. Где А - это лучший для меня вариант, Б - приемлемый для обоих, и С хоть что-то. И в этом смысле в школе не ставить двойку - это было прекрасно, поставить двойку карандашом чудесно, или хотя бы поставить двойку с возможностью исправления как вариант С) Чуть постарше я начал убеждать женщин, что им стоит со мной переспать, а еще чуть позже я убеждал медкомиссию в военкомате, что я негоден к военной службе, ну хи так далее. Каждый раз, когда я пытаюсь сторговать себе условия в нужной мне плоскости, это и есть продажа!
Потом я ушёл в коммерческие продажи.
Я начал убеждать людей в том, что моя услуга для них востребована. И так я начал продавать сайты. С тех пор я продал, мне кажется, сотни, сотни сделок по продаже сайтов и смежных услуг. Безусловно, это отразилось на моем навыке продавать людям. Таким образом, сегодня в компании We Wizards я занимаю роль главного продавца. Все те, кто ходил со мной на продажи, или кто участвовал со мной в продажах, или кому я продавал, знают, что отъебаться от меня очень сложно, что я продаю как не в себя. Это как раз тот самый многолетний, десятилетний опыт продавания. К сожалению, коммерческие продажи стали для меня, ну, таким вот большим эпогеем результата моей деятельности, где каждый провал я пропускаю через себя, как расставание с чем-то очень любимым и серьёзным.
Недавно я получил от клиента сообщение: «Сергей, к сожалению, вы не убедили нас в том, что мы должны купить именно у вас, и мы ушли к конкурентам» - Я задрожал.У меня, знаете, вот чувство, что что-то упало внутри, сердце застучало. Я резко поднял свой градус агрессии (я борюсь с этим сейчас, с этими наплывами эмоциональными), И просто весь день в пиздень, потому что те усилия, которые вложил в продажу, они недостойны того, чтобы у меня их не купили!!! На сегодняшний день я так вкладываюсь в продажу, что, как говорит мой друг, покупают у меня, а не у компании. И, конечно, если суммировать объем вложенных усилий к редким отказам, ну, это воспринимается, ну, вот прям в Аду гори.
И я стал ненавидеть продажи. Ненавидеть, потому что по-хорошему, в профессиональной деятельности, надо допускать поражения. Это нормально. Это часть пути. Поражения нужны, чтобы делать выводы и становиться лучше! Делать два шага назад, чтобы сделать пять вперёд. Но я, к сожалению, не могу пропускать поражения в продажах. И из-за этого я стал их ненавидеть, и одновременно с этим - это лучшее, что я умею делать))
