Уроки вождения от Stone
Сейчас очень много разговоров о падении рынка первички. На самом деле, это коррекция после искусственного нагнетания спроса в сочетании с дефицитом экспозиции и негласным запретом на строительство типового жилья, но суть не в этом. Твёрдый факт — продаж стало меньше.
На этом фоне Stone убедительно показывает, как нужно рулить рынком. Между майскими праздниками застройщик обновил декларации по своим жилым проектам, фиксируем следующее.
• июль 2024 — разрешение на строительство
• декабрь 2027 — ввод в эксплуатацию
• август 2028 — ключи
• продано 447 лотов из 763 (58.6%)
• май 2025 — разрешение на строительство
• декабрь 2028 — ввод в эксплуатацию
• сентябрь 2029 — ключи
• продано 339 лотов из 545 (62.2%)
• ноябрь 2025 — разрешение на строительство
• сентябрь 2029 — ввод в эксплуатацию
• март 2030 — ключи
• продано 274 лота из 618 (44.3%)
Все три проекта продаются опережающими темпами. Это не случайность или совпадение, а закономерность. Примечательно, что следующий проект с точки зрения цены и продукта выходит дороже предыдущего, но темпы продаж ещё выше. Grain и его 44% за неполных 6 месяцев ну очень впечатляют.
При этом в проектах не было демпинга. Условия рассрочек тоже не самые лучшие на свете. Точнее, есть примеры более выгодных графиков платежей (скажем, , , , , , ), но почему-то в этих проектах темпы продаж не сравнимы. Охватами и маркетингом успех Stone тоже не объясняется: в продвижение тех же и в Сити вложено значительно больше ресурсов.
Покупатель голосует рублём явно по другой причине. Лидер рынка по темпу продаж Северный Порт, кстати, тоже «скромняга» по части рекламы, по условиям рассрочки однозначно проигрывает Stone (больше ПВ, короче сроки), не говоря про другие проекты. Но мимо цифр пройти не можем: разрешение на стройку дали в марте 2024, ввод в марте 2028, ключи в декабре 2028, а продано уже 77%.
Пост всё-таки называется «уроки вождения от Stone», а не «от Legenda», так как у последней на рынке пока только один объект, и не исключаем «магию локации», а Stone повторил опыт трижды.
Четвёртый проект (навороченнее и дороже предыдущих трёх, кстати) уже несколько раз поднимал прайс, лотов для бронирования там поубавилось. Карты на стол застройщик выложит, когда летом получит разрешение на строительство и оформит брони в ДДУ. Уже есть причины считать, что продажи сразу пойдут опережающими темпами, но ожидания подтвердятся через 3-4 месяца.
Теперь объясним, зачем нужна эта куча цифр и букв и почему нужно в это вникать. Для конечного покупателя высокий темп продаж — это больше вариантов, низкие цены и лучшие рассрочки на старте, хорошее финансирование (то есть, темп) стройки и непрерывный рост цены. Для инвестора — практически то же самое: никаких сюрпризов типа распродаж, дропа цен или выхода в рынок неликвида. Вникнуть в такое стоит хотя бы потому, чтобы понять комфортный момент покупки (для себя) и прикинуть, как вы будете продавать/сдавать объект спустя несколько лет (для инвестиции).
Можете упрекать нас в субъективности. Мы очень любим дома Стоуна, Северный Порт и ряд других проектов. Однако такие метрики не про перспективы (порой туманные) раскрытия локации, обещания сказочных иксов или пресловутые высокие комиссии, айфоны или личного водителя за сделки. Они про твёрдые факты, на основе которых покупатель может оценить перспективность покупки здесь и сейчас, даже в отрыве от своей задачи.
Если хотите изящно решить задачу с покупкой новостройки,
https://t.me/m. Наши брокеры объяснят, что именно обеспечивает дому хорошие продажи и как угадать заранее «первого парня на районе» 😉
#польза
