Некоторое время назад я рассказывал историю футболиста , который не сыграл ни одного матча. Сегодня будет история еще одного афериста, который умудрился дважды продать Эйфелеву башню и обмануть самого Аль Капоне.
Звали его https://ru.wikipedia.org/wiki/Люстиг,_Виктор, и родился он в 1890 году в небольшом богемском городке - скорее всего, под другим именем. К 19 годам он умудрился освоить пять европейских языков и перебрался в Париж, где проводил большую часть времени за игрой в карты. Это помогло ему заработать первые деньги - он садился на трансантлантические рейсы и там, по ходу долгого плавания, обыгрывал богатых пассажиров в карты. А параллельно изображал бродвейского продюсера и собирал инвестиции в спектакли, которые не существовали.
Следующая схема, которая кормила его годами - шкатулка, которая "печатала" 100-долларовые купюры. Внутри неё находилось несколько фальшивых купюр, которые очень межденно из нее вылезали (на одну купюру уходило около шести часов). К тому моменту, когда "заряд" у шкатулки заканчивался, Люстиг был уже далеко, а покупатель в полицию не обращался, ибо как можно объяснить, зачем он покупал устройство для печатания денег.
В 1925 году он провернул самую известную свою аферу - изготовил поддельные правительственные бланки о том, что ненавистную многим парижанам Эйфелеву башню будут сносить, и выдал себя за чиновника, который организует тендер. После этого нашел жертву, у которой ненавязчиво попросил откат за победу в торгах. После чего уехал в Вену, а наивный "покупатель" башни тоже не пошел в полицию, ибо совсем стыдно, к тому же еще и дал взятку.
Через некоторое время Люстиг провернул ту же схему еще раз, но в этот раз жертвы уже обратились в полицию, и ему пришлось срочно бежать с деньгами в США. Там его около 50 раз арестовывали, но каждый раз отпускали из-за недостатка улик. Говорят, что он взял $50 000 у самого Аль Капоне, якобы чтобы вложить в некий прибыльный проект. Несколько месяцев деньги просто лежали на счету, принося ему проценты, а потом он их вернул, якобы "дело не выгорело" и пожаловался, что слегка потратился в процессе. Аль Капоне впечатлился его "честностью" и дал $5000 "на расходы", и именно эти деньги были целью всей операции.
После этого он занялся изготовлением фальшивых долларов в таком масштабе, что впоследствии суд назвал это "альтернативным правительством, которое выпускает деньги в конкуренции с Министерством финансов США". В конце концов, его арестовали, но он сбежал из-под стражи за день до суда. Его таки поймали и приговорили к 15 годам за фальшивомонетничество и еще на 5 лет за побег. Он просидел 10 лет в Алькатрасе, одной самых строгих тюрем в США, а затем был переведен в другую тюрьму, где и умер.
Историки до сих пор не имеют ни одного подтвержденного документа о рождении Виктора Люстига, так что, возможно, это лишь один из десятков псевдонимов, которые он использовал в течение жизни.
Какие уроки мы можем вынести из этой истории? А нам их написал сам Люстиг, который, якобы, оставил после себя свод правил для мошенников, который до сих пор ходит по интернету. Например:
- Умей слушать терпеливо и внимательно
- Никогда не выгляди скучающим
- Дай собеседнику выговориться, и он сам расскажет тебе всё, что нужно
- Никогда не напивайся
- Никогда не хвастайся прошлыми делами
- Всегда жди, пока другой заговорит о деньгах первым
По сути, это правила активного слушания, которым учат на любом тренинге по коммуникации и влиянию. Люстиг хорошо знал, что влияние строится не на том, что ты говоришь, а на том, как ты слушаешь и как заставляешь человека чувствовать себя рядом с тобой. Он просто давал другим людям увидеть то, что они и так ожидали увидеть.
Так что если хотите быть как Люстиг эффективнее в убеждении, не создавайте новых иллюзий, а просто используйте уже готовую картину мира в голове другого человека. И тогда даже продажа Эйфелевой башни не покажется вам сложной задачей.
