Из юриста в психолога или 20 000 за вечер
Ко мне пришла девушка-юрист👩🎓, которая хотела кардинально сменить свою деятельность и реализоваться в психологии, стать независимой от денег мужа.
На тот момент она уже училась в университете на психолога, но проблема любого серьезного образования в том, что там нет практики, только сухая теория, человек не учится верить в себя, и она не могла преодолеть сомнения и скованность.
Соответственно, к концу обучения она не понимала, как общаться с клиентами, что спрашивать, как вести себя на самой сессии и вообще думала, что никто не захочет у неё покупать консультации🫤
Итак, что мы сделали:
1⃣ Одной информацией о продажах или о чем угодно здесь не обойдешься. Поэтому мы каждую лекцию начинали с рефлексии, где она могла выразить свои чувства, переживания, страхи. Это позволяло мне формировать материал лекции так, чтобы закрыть все её потребности.
2⃣ Мы почти сразу начали с темы продаж – самого важного в деятельности. Она, как и многие новички, хотела продавать свои услуги через инстаграм. Однако когда только начинаешь и у тебя ещё нет достаточно информации, чтобы адекватно вести соцсети, первых клиентов лучше находить в офлайне. Я ей подсказала, как это делать, развеяла страхи на тему синдрома самозванца и научила формировать и назначать цену за свои услуги💰, и не стесняться её.
3⃣ Поддержка между лекциями позволила отследить некоторые моменты со стагнацией, прокрастинацией. Мы это всё разбирали, и поэтому у неё получилось разместить свои анкеты на Авито, она попробовала себя в консультировании, провела сессии.
4⃣ Разумеется, ей пришлось выйти из зоны комфорта, и я ей безумно горжусь 🧡 Даже не ожидала, что она настолько открыто пойдёт в этот опыт и научится комфортно выстраивать коммуникацию с клиентом. И благодаря её попыткам, многие страхи ушли.
5⃣ К тому же благодаря практике она поняла, что ей не подходит формат гештальт-терапии, по которому я консультирую, а больше интересны другие форматы взаимодействия, где она чувствует себя как рыба в воде.
6⃣ Обучение длилось недолго, задача была выстроить работу на будущее, сформировать платформу. Поэтому я не только объяснила, как назначать цену, но и как повышать чек дальше и делать это логично, легко и быть уверенной в этой цене😎
Конечно, это придало ей уверенности, она стала смелее, ушли страхи, которые мешали до этого. Человек перешел в активную позицию и ей стало легче общаться с людьми. В итоге уже спустя 2 недели после окончания курса она заработала 15 тысяч за вечер, ещё 5 тысяч ей накинули за то, что она такая молодец и так хорошо справилась.
