Другие люди тратят примерно столько же времени на размышления о ваших результатах или ошибках, сколько вы тратите на размышления об их достижениях и провалах.
То есть, совсем немного.
И тем не менее, «произвести впечатление» на других – одна из доминирующих мотиваций, управляющих поведением человека.
Я сегодня хочу поговорить про 😁 вида мотивации:
👻Создание впечатления
👻Создание результата
👻Создание состояния
😃😹Мотивация для создания впечатления
Работает, когда вы хотите, чтобы другие думали про вас как-то.
Например, что вы круты и успешны. И ни в коем случае не нуждаетесь в помощи или совете.
Из этой мотивации вы предпочтете заплатить за рекламу вместо того, чтобы просто попросить близкий круг порекомендовать вас, если их знакомые ищут дизайнера, например.
Из этой же мотивации вы оплатите за всех счет в ресторане, а потом пойдете в Дикси покупать товары со скидками.
А может вы хотите, чтоб другие думали, что с вами легко и приятно иметь дело.
Из этой мотивации вы сдадите крохотную студию семье с детьми и животными, хотя риэлтору четко сказали, что ищете одного мужчину.
А когда они разнесут вам ее в хлам, из этой же мотивации, вы продолжите работать с риэлтором, который вас не слышит и делает то, что выгодно ему.
😄😹Мотивация для создания состояния
Работает, когда вам важно сменить неприятное состояние на приятное и комфортное.
Например, вас съедает тревога.
Самый популярный способ успокоить тревогу – нет, не алкоголь. И уж конечно не поход к психологу.
На первом месте по популярности – действия.
Полезных из них наберется процентов 5 от силы. Так вы тратите 30-40 часов, изучая цены на телефоны в разных магазинах, сравниваете условия и рассказываете себе, что это разумный подход к расходам.
Оно было бы так, если бы вы за 40 часов (а это 1-2 недели работы) зарабатывали те 5 тысяч, что сэкономите в лучшем случае при покупке.
В реальности же вы боитесь принять неверное решение и компенсируете свою тревогу лишними действиями.
А бывает, что вы совершаете очень правильные действия, чтобы погасить тревогу.
Помните анекдот:
Ночь. Постель. Абрам все крутится, вертится, вздыхает, не дает жене заснуть.
- Ты чего не спишь, Абрам?
- Сара, я долен завтра отдать долг нашему соседу Мойше, а у меня денег нет.
Сара громко стучит в стену и кричит:
- Мойша, тебе мой Абрам денег должен?
– Да.
– Так вот он их тебе не отдаст!
Поворачивается к мужу:
- Пусть теперь его жена не спит!
Так вот иногда вместо того, чтобы неделями мучаться от тревоги, что важный клиент от вас уйдет к конкуренту, можно договориться о встрече и спросить его прямо, всем ли он доволен.
😁😹Мотивация для создания результата
Эта мотивация направлена на достижение конкретной цели или получение пользы.
Когда вы делаете очередной выпуск подкаста не для того, чтобы потешить себя вниманием зрителей. И не из страха упустить возможность, когда все вокруг подкасты записывают, и один вы, как лох, без подкаста.
Нет, у вас стоит годовая цель – подкаст с 100 000 подписчиков. И вы шаг за шагом идете к цели.
И тогда вас не остановит то, что у первых эпизодов мало просмотров. И что вы ошиблись с выбором студии. Ошиблись – ну, бывает. Ошибка – это часть пути.
Вас мотивирует результат, а не создание образа победителя, у которого с первого раза все вышло.
Мы не всегда осознаем реальную мотивацию своих поступков. Часто мы делаем из неосознаваемой мотивации, а потом объясняем себе, почему сделали именно так. Подставляя тот ответ, который нам нравится.
Но если знать свою настоящую мотивацию, можно
а) не делать лишнее
б) найти более простые и здоровые пути достижения желаемого.
Продолжение 👐
