Как предпродажная подготовка продаёт квартиру в условиях высокой конкуренции
Сегодня покажу проект, который сейчас в процессе продажи. Двухкомнатная квартира в старом центре с отличным расположением, но с одной проблемой. В районе большая конкуренция и заметное замедление на рынке вторичного жилья, а сама квартира имела устаревший интерьер. Без подготовки она рисковала долго висеть в объявлениях и уходить с большим торгом.
Исходные данные: квартира после черновой отделки и ремонта стоила 38 млн тенге (6,3 млн рублей). Главная задача была убрать налёт устаревшего интерьера и сделать квартиру приятной для проживания. Нужно было создать такую подачу, чтобы она выделялась на фоне десятков похожих предложений в районе. Для этого провели комплексную работу: косметическое обновление плюс хоумстейджинг.
Поменяли старые обои, постелили новый пол, заменили двери, плинтуса и освещение. В санузле перекрасили кафель и поставили новый унитаз, на кухне заменили фасады. В гостиной купили новый диван, повесили шторы и добавили настенный декор. В спальне кровать оставили старую, просто красиво застелили свежим текстилем и повесили шторы. Не всегда нужно менять всё, главное — правильная подача.
Общий бюджет составил около 4 млн тенге (666 тыс рублей) на весь объём работ по ремонту и упаковке. Квартира стала чистой, опрятной и современной. Полностью убрали ощущение «бабушкиного» интерьера, которое отпугивает покупателей. Сейчас квартира активно показывается, и интерес к объекту значительно выше, чем у конкурентов в том же районе.
Планируется продажа за 47 млн тенге (7,8 млн рублей). Это означает, что владелец заработает около 5 млн тенге (833 тыс рублей) благодаря предпродажной подготовке. При текущем замедлении рынка и высокой конкуренции это отличный результат. Когда конкуренция растёт, предпродажная подготовка становится не роскошью, а необходимостью.
Инвестиция в 4 миллиона тенге окупается как скоростью продажи (экономия времени и нервов), так и ценой (минимальный торг и дополнительная прибыль в 5 млн). Если у вас квартира на продажу и она долго не продаётся, возможно, дело не в цене, а в подаче.
