📰 Конфликт между SEO и GEO
Всем привет!
11 марта были на https://impulse.guru/seo_vs_geo/ от ИмпульсГуру, где на круглом столе после докладов разбирали существует ли конфликт между SEO и GEO.
Мы подготовили краткие итоги встречи для тех, кто не смог принять участие 🤓
Позиция "Нет конфликта":
Представитель "команды SEO" (Борис Базанов) считает, что GEO является естественным развитием и "ребенком" SEO, используя те же базовые механизмы.
Позиция "Конфликт существует":
Представитель "команды GEO" (Павел Никулин) утверждает, что конфликт обусловлен фундаментальными различиями в подходе. В GEO есть более длительные пользовательские сессии и интенты (вопросы), что значительно отличает его от SEO.
Альтернативная точка зрения:
Основной конфликт существует не между SEO и GEO, а между маркетингом и IT (разрешать ли нейросетям парсить сайты) или в плоскости бюджета (кто будет платить за GEO-активности).
Большинство участников считают спор искусственным, называя его внутрикорпоративной борьбой за значимость и бюджеты, поскольку GEO является "доупаковкой" уже существующих маркетинговых активностей (PR, медийка, SMM).
Результаты и потенциал GEO
Участники сошлись во мнении, что GEO - новое и перспективное направление, которое нельзя игнорировать. Результаты от GEO уже есть, хотя и небольшие. По одному из прогнозов, к 2027 году на нейросети может приходиться около 10% оборота компании.
Верхняя часть воронки:
На данный момент GEO в России в основном влияет на верхнюю часть воронки продаж (выбор продукта). Конвертировать этот трафик в прямые продажи пока сложно.
Перспективы:
Аудитория нейросетей огромна, и трафик из них будет расти экспоненциально. В Европе у некоторых проектов доля GEO-трафика уже превышает 50%. Даже при малом текущем объеме, у трафика из GEO хорошая конверсия, что делает его "золотой жилой" в перспективе.
Время входа на рынок:
Мнения разделились. Одни считают, что инвестировать нужно немедленно, чтобы не отстать от конкурентов и наработать компетенции, тем более что цена входа сейчас невысока. Другие предлагают дождаться первого "обвала" рынка, опасаясь, что ранним последователям придется всё переделывать.
Основа для успеха:
Успех в GEO напрямую зависит от наличия у компании продуманной бренд-стратегии. Все действия - создание контента, увеличение упоминаний (SERM), PR, работа с репутацией - являются элементами этой стратегии. Важно наращивать объем контента о бренде, на котором обучаются нейросети.
Приоритезация:
Алексей Леонтьев отметил, что прежде чем активно переходить к GEO, необходимо убедиться, что все текущие инициативы по SEO полностью выполнены и приносят результат. Пока в SEO есть нереализованный потенциал, бросаться в GEO преждевременно.
Измерение эффективности - существуют две точки зрения:
Первая - GEO сейчас является инструментом для верхней части воронки, и его эффективность нужно измерять через бренд-метрики (например, Brand Lift), а не перформанс-показатели.
Вторая - эффективность можно и нужно измерять через перформанс-метрики (деньги для бизнеса), используя воронку опережающих показателей: видимость бренда в ответах нейросетей, тональность упоминаний, и, в конечном счете, трафик и конверсии.
Бюджет и атрибуция:
Вопрос о том, какому отделу маркетинга присваивать конверсии и бюджеты, остался открытым. Вероятным решением видится либо создание нового выделенного бюджета ("Discovery Budget" на тесты), либо финансирование всеми вовлеченными отделами "по чуть-чуть".
Будущее профессий
Существует мнение, что в ближайшем будущем профессии SEO и GEO могут исчезнуть или кардинально измениться из-за полной автоматизации экономическими ИИ-агентами. Человеческое участие в этих задачах станет необязательным и больше похожим на хобби. Тренд подтверждается появлением стартапов, создающих агентов для автоматического управления интернет-маркетингом.
По итогу делаем вывод в пользу "базового минимума", где сидеть смотреть проигрышная позиция.
Важно как минимум мониторить, исследовать и тестировать 😉
