Продолжаю тему
https://t.me/c
Когда вкладываешь деньги, всё кажется логичным:
взял объект на этапе стройки — дождался — сдал — начал зарабатывать.
⠀
На деле всё сложнее.
⠀
Сроки сдвинулись на три года.
Ремонт до сих пор не начался.
А теперь ещё и новые законы на горизонте.
⠀
С 1 сентября началась волна по обелению рынка посуточной аренды.
Вводят классификацию, создают реестры.
⠀
Если квартира воспринимается как “средство размещения” — её теперь нужно официально классифицировать.
⠀
Формально, закон пока не запрещает сдавать.
Но вектор уже очевиден:
работаешь — классифицируйся, получай бумажки, соблюдай требования.
⠀
Это уже не “просто сдача” и пасивчик — это полноценный бизнес с юридическим оформлением, операционными расходами, техническими нормами.
Если смотреть трезво — это не инвестиция в привычном понимании. Это регулярный менеджмент.
При этом объект, в который вложен капитал, ещё даже не передан.
⠀
1.2 миллиона рублей, которые мог принести посуточный доход за два года — сгорели.
Не в прямом смысле, конечно.
Но исчезли, растворились в ожидании.
Ошибка была в доверии к картинке.
⠀
Маркетинг сделал своё дело:
презентации, рендеры, отделка, макеты, приятный голос в отделе продаж.
⠀
Купили, а дальше стройка буксует, клиенты делают сборы и митинги.
Зато лента у них красивая — новые плашки, акции, слоганы.
⠀
Сейчас пересматриваю эту ситуацию как маркетолог.
⠀
Смотрю в воронку:
— как идёт трафик,
— что говорят менеджеры,
— где создаётся доверие,
— чем цепляют.
⠀
И понимаю, насколько хрупка граница между реальностью и ожиданием.
⠀
Клиенту обещают “доходный инструмент”,
а по факту он получает набор рисков, о которых никто не говорил.
⠀
Я и сам запускал десятки воронок.
И теперь думаю:
как часто маркетинг цепляет человека, даже когда сам продукт ещё не готов.
⠀
Клиент приходит на эмоции, вдохновляется, вносит деньги — а дальше начинается самое сложное: не потерять его доверие.
⠀
Когда запускаю свои продукты, я теперь ещё больше ценю прозрачность.
Потому что сам побывал на другой стороне.
⠀
Пока кто-то рисует УТП, пишет “высокий доход” и делает лидмагниты, другой человек ждёт уже седьмой год ключи.
⠀
Знание этих процессов изнутри — бесценно.
И для меня, как инвестора.
И для меня, как маркетолога.
⠀
Продолжу делиться наблюдениями.
Будет и про документы, и про воронку, и про то, где именно ломается доверие.
Чтобы самому не повторять.
И чтобы другим не продавать иллюзии.
