Хочу посвятить этот пост очень важному моменту для начинающих экспертов, которые в поисках клиентов.
Вокруг вас есть огромный людской РЕСУРС, который вы не используете.
Я понимаю, почему не используете.
Потому что вы где‑то стесняетесь обратиться.
Где‑то не до конца уверены в своей компетенции — вы только получили образование, и вам страшно проявляться.
Но для того чтобы получить опыт — вам нужны клиенты.
Чтобы зарабатывать — вам нужны клиенты.
Поэтому смотрим в свой людской ресурс.
Как мы в него смотрим?
Никогда не перестану отправлять вас делать портрет целевой аудитории.
Чем шире вы берёте ЦА
(«я могу помочь и тому, и тому, и пятому, и десятому») — тем меньше клиентов вы возьмёте.
Как только вы чётко понимаете человека, с которым хотите работать, — вы быстро находите такого человека.
Важно:
- понимать его потребности, боли, цели, желания
- накладывать это на свой экспертный опыт
- формулировать, в чём вы можете помочь именно из его болей
Составляя портрет ЦА, копните глубже.
Посмотрите не только на пол и возраст, но и:
- чем человек увлекается
- что смотрит, куда ходит
- есть ли у него дети, собаки, кошки, машина…
Вся эта информация даёт понимание:
что этот человек делает, куда ходит, где его можно найти, с кем и как с ним можно пересечься, где разместить свою рекламу.
Понимаете?
В закреплённом посте у меня есть промт на составление ЦА. Если вы сейчас читаете этот пост и не можете ответить на те вопросы, которые я перечислила, — переделайте свою целевую аудиторию.
Это займёт 5 минут, но понимание станет гораздо больше.
Дальше.
Исходя из того, кто ваши люди, смотрим на свой ресурс:
- куда вы ходите
- где есть эти люди
- как вы можете с ними пересечься
- как вы можете донести до них информацию благодаря тому, куда вы ходите и куда они ходят
Это может быть:
- «сарафанка» из уст в уста
- пост в чатике кружка, куда ходит ваш ребёнок (если ваши клиенты — родители детей)
- размещение информации в месте, где бывает ваша ЦА
Важный момент:
Куда ведёт этот пост?
На какую вашу страницу?
Упакована ли она?
Понятно ли по ней, кто вы и чем занимаетесь?
Рассказаны ли там проблемы, с которыми вы работаете?
Есть ли контакт, куда можно перейти и записаться?
Уверяю вас:
если вы пройдёте по этому маршруту, который я описала в этом посте,
2–3 клиента вы легко себе найдёте.
Вопросы?
Пишите в комментариях или в ЛС 🤍
