Инвестиции в еком
Изложенное в - скорее для селлеров https://s10.iimage.su/s/25/gKZjL9xx8vV2CJScNiiKWqV8rTlAXiqFPzzjeGGrE.jpg Взглянем в другом ракурсе: как теперь будет с инвестициями в е-ком?
1. Трейдинг
Основная масса запросов на деньги в прошлые годы поступало от самих селлеров. На краудлэндинге они забирали более половины всех займов. И на долевые деньги был спрос.
Теперь в такое можно даже не вникать: «Селлер? Эквити? Сразу нет!» Если уж Нэппи Клаб со своим неплохим брэндом, с выстроенным процессом и с инвестициями 3Streams дефолтится, что уж говорить о более мелких торговцах. Займы под залог — единственно допустимый формат финансирования.
Хотя, конечно, серьезные производственные бизнесы, одним из каналов сбыта которых является е-ком, вполне могут быть инвестиционно привлекательными. Но это отдельная тема про е-ком как новый канал сбыта для товарных групп, которые там раньше сложно было представить: мебель, автомобили, строительная техника, и др.
2. ИТ
Грубо, цифровые сервисы для селлеров - это:
- мониторинг цен, трендвочинг, аналитика
- управление контентом карточек
- продвижение, реклама, обратная связь
Таких немало возникло в последние годы, кто-то даже привлек инвестиции. Сейчас на большинстве ниш рынок перегрелся, началась консолидация в форме поглощения успешных сервисов экосистемными игроками. Например, 1С в прошлом году https://www.rbc.ru/technology_and_media/09/06/2025/6846e5fc9a79470af38977f3, а совсем недавно крупнейший аналитический сервис https://www.forbes.ru/finansy/555070-bank-tocka-kupil-servis-analitiki-dla-prodavcov-na-marketplejsah-mpstats
Сервисы для мелких селлеров вообще уже не актуальны. Спрос сжимается, а ценность аналитики прямо увязана с большими данными, которые есть у маркетплейсов, но с кем попало они ими делиться не станут. А будут развивать встроенную аналитику и душить всех, кто пытается отнять у них прибыль.
В то же время, сервисы по «виртуальной упаковке» продуктовой линейки крупных поставщиков могут быть востребованы, особенно если речь о видеоконтенте. Например, трендвочинг именно в приложении к упаковке. А еще те самые виртуальные примерочные, онлайн визажисты, цифровой дизайн помещений и тому подобное. Сами по себе не способные аккумулировать трафик, в агрегации с маркетплейсами такие сервисы могут заиграть новыми красками. Во всяком случае, гипотезу имеет смысл проверить.
3. Логистика
На самом деле е-ком — не столько про интернет и IT, сколько про логистику. (Чего, кстати, не понимают иные стартаперы, пытаясь создать нишевой маркетплейс.) Это сложнейшая система реальных грузопотоков, устроенная далеко не оптимально и жрущая массу денег. Минимум половина того, что платят покупатели, уходит на её содержание. Привезти, складировать, маркировать, распределить, доставить — издержки на логистику, заложенные в цену товаров, выше, чем издержки на их производство, ага. И именно здесь огромный запас экономической эффективности!
Большинство логистических издержек - «внутри» маркетплейсов. Из-за кадрового голода (мобилизация, ужесточение иммиграционной политики) эти издержки продолжат расти. Маркетплейсы будут вынуждены вкладываться в роботов, в автоматизацию. Решения из этих сфер могут быть инвестиционно привлекательны!
Логистику е-кома также обслуживает малый бизнес. Это ПВЗ, которых уже порядка 50 тысяч, с одной стороны, а также склады и фулфилменты с другой — их минимум тысяча, почти все мелкие, тоже работавшие «всерую», с новыми налогами попадающие в «интервал смерти» 20М-60М.
Напрашивается создание сетей ПВЗ, которые будут оказывать услуги по геотаргетированной рекламе, по доставке последней мили, и т.п. Имхо, взлетела бы ПО-надстройка, которая в франшизном формате объединит в сеть частные ПВЗ.
Рынок фулфилментов уникально динамичен! Пару лет назад, когда FBO начало уступать FBS, этот бизнес расцветал. А нынче настали черные времена. Спрос упал, пошли убытки, рынок начал агрегироваться. И еще через пару лет его подомнут крупные 4PL-игроки. На эту поляну https://lenta.ru/news/2026/02/16/yandeks-market-zapustil-servis-dlya-vneshnih-internet-magazinov-i-prodavtsov, https://pimseller.ru/ из финтеха. Но все же пока поляна не поделена, и если инвестор угадает того, кто сможет занять на ней делянку…
Высказанное выше - не железный прогноз, будущее слишком неопределенно. Это лишь некие общие мазки для первичного скоринга. А дальше надо конкретно смотреть проекты.
