Некрофил бизнес-трупов или несостоявшийся патологоанатом?
Вчера по волнам телеграм-каналов проплыл труп школы Systems. Education*. Одни вспоминали боевые учения, в которых школа натаскивала 8000 системных и бизнес-аналитиков. Иные поминали добрым словом бесплатные пирушки, которые устраивала покойница — конференции, статьи, вебинары, конкурсы. Друзья и соратники покупали места на последних учебных потоках, чтобы помочь деньгами семье. Враги, которых за 15 лет сколько-нибудь да накопилось, наблюдали из-за кустов. Мимокрокодилы проходили, но не разевали пасть.
*А мудрецы, спасибо, напоминали, что теперь надо переводить Systems. Education: школа анализа и проектирования информационных систем.
И лишь Владислав Князев решил провести вскрытие. Неумело тыкал скальпелем в разные места, пытаясь препарировать. Давайте посмотрим на этот анализ постмортем.
Вот, как начал Владислав свою
https://t.me/c:
Маркетинг+продажи — ключевая часть бизнеса. Забивать на неё можно себе позволить только когда рынок тебя вверх несёт и всё прёт.
Если у Вас, Владислав, ключевая часть бизнеса — маркетинг и продажи, возникает резонный вопрос: а что Вы, собственно, создаёте? Мы — обучение высокого качества. Вам, возможно, сложно представить, но бизнес держался не на схеме «реклама → лид → продажа».
В 2025 году мы обучили 1200 участников, заработав 44 млн рублей, из них 27 миллионов пришли от компаний. Структура продаж выглядела так:
🔸35% пришли по рекомендациям,
🔸20% — повторные студенты,
🔸30% — с экспертного маркетинга: статьи, вебинары, выступления на конференциях,
🔸11% — из телеграм-канала,
🔸и только 4% — по платной рекламе.
7% на маркетинг — это даже не уровень выживания, учитывая что это перегретая сфера обучения, где лиды стоят космос
Да, мы тратили на маркетинг 7%. Но это был экспертный маркетинг — тексты, лекции и видео, созданные специалистами отрасли. И ROI этих вложений составил 246%.
Лидогенерационный бизнес, как Вам, вероятно, хорошо известно, Владислав, продаёт рекламу.
Экспертный бизнес вкладывается в доверие.
Дальше Владислав продолжил настаивать на своей бизнес-эрудиции
https://t.me/another_sa:
Быть может кассовый разрыв словили… Если проблема в этом, то это уже проблема бизнес-модели, которую знали, но закрывали на эту проблему глаза… И вот, выстрелило раз, два — и приплыли.
Когда образовательный проект работает 15 лет, обучает тысячи людей и зарабатывает десятки миллионов в год, его закрытие нельзя объяснить одной простой причиной вроде внезапного кассового разрыва.
Вы бы хоть немного постарались, Владислав, демонстрируя свою бизнес-проницательность. Подскажу формулировку: экспертная школа с дорогим производством обучения и медленным B2B-рынком столкнулась с моментом, когда экономический цикл рынка образования перестал поддерживать её прежнюю модель роста...
Ну и последний комментарий, который я ставлю на первое место по неуместности:
Новость грустная. В случае Дениса мне кажется это как потеря ребёнка воспринимается — настолько он со своим бизнесом был отождествлён.
Во-первых, сравнивать что угодно с такой колоссальной личной трагедией — просто бестактно. Во-вторых, это уровень гадания по фотографии — даже я не знаю, как Денис воспринимает ситуацию, хотя наблюдаю его покер-фейс с первого ряда. В-третьих, какое ещё отождествление? Если снять с Дениса железный костюм бизнесмена, останется гений, визионер, провокатор, стратег.
Владислав, выкиньте Ваш ржавый скальпель, проявите уважение и почтите происходящее молчанием.
В Вашем случае — лучше подольше.
#семейный_бизнес_SE
📌
