МСП в 2026: всё плохо или спасение утопающих дело рук самих утопающих
На выходных прочитал свежее исследование «Опоры России». Ситуация прям печальная (тешу своё самолюбие, что я предсказывал нечто подобное в конце 25-го года):
📉 94,7% малых и средних предприятий столкнулись с ухудшением условий ведения бизнеса
📉 86,4% ощутили рост налоговой нагрузки
📉 5,4% уже прекратили деятельность
📉 Только 23,7% готовы продолжать бизнес в текущем формате
При этом адаптироваться удается не всем: лишь 7,6% предпринимателей смогли полностью переложить рост издержек на цену. Остальные либо частично компенсировали, либо работают «в ноль».
Что сейчас делают компании чтобы оставаться на плаву:
✅ Повышают цены (82,7%)
✅ Переходят на более дешевые материалы
✅ Оптимизируют штат и процессы
✅ Меняют налоговый режим (доля пользователей АУСН выросла с 1% до 11,5%)
✅ И… рассматривают схемы дробления (~20%)
Последний пункт прям опасненько, как говорится, проконсультируйтесь с врачом со специалистом перед применением. У меня сейчас в работе клиент, которому налоговая выкатила доначисления на 250 млн. руб.
Я же, как тот самый, грязный про баню, могу кое-что сказать за менеджмент.
Вчера хорошо, сегодня плохо, потом наоборот. Это реалии бизнеса. Я переживал в роли консалтера эхо кризиса 2014 г., ковид, 22-ой год. И всегда были собственники, кто говорил что всё плохо, были компании которые не выжили, но были и предприниматели, которые росли казалось бы вопреки! Внешние факторы мы не контролируем, но внутренние в наших руках. Вот на чем стоит сфокусироваться, чтобы не просто «удержаться», а расти и выйти из кризиса сильнее:
1. Управление на основе метрик, а не ощущений
Внедрите простой управленческий учёт: выручка, прямые расходы, маржа — в разрезе продуктов/клиентов/каналов. Отслеживайте не только запаздывающие показатели (прибыль), но и опережающие (конверсия, средний чек, LTV). Начните уже наконец-то считать, а не принимайте решения на ощущениях
2. Оптимизация процессов ≠ сокращение людей
Сначала аудит процессов: где дублирование, где ручной труд, где «бутылочное горлышко». Затем автоматизация рутинных операций (ИИ в помощь). И только потом оптимизация штата
3. Стратегическое планирование в условиях неопределённости
Как бы это не звучало, но продолжайте (или начинайте) стратегировать. Не нужно строить «идеальную» стратегию на 5 лет. Достаточно ответить на 3 вопроса:
- Куда мы хотим прийти через 12 месяцев?
- Какие 2-3 ключевых действия приведут нас туда?
- Как мы поймём, что движемся в верном направлении?
+ Внедрите квартальные «стратегические чек-апы» с командой, чтобы скорректировать курс.
4. Развитие компетенций команды
Когда рынок сужается, выигрывают те, у кого команда умеет делать больше с меньшими затратами ресурсов – это и называется эффективность. Говорите с людьми, инвестируйте в сотрудников и вам воздастся!
5. Клиентоцентричность как инструмент роста
Когда спрос падает, борьба за каждого клиента обостряется. Проведите CustDev: 5-10 интервью с текущими клиентами. Усильте сервис и продукт: удержать клиента в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового. Сегментируйте базу: 20% клиентов приносят 80% прибыли.
В общем-то я в каждом посте пишу примерно об одном и том же, но что делать, если я в этом кое-что понимаю и оно работает))
Любой кризис отсеивает тех, у кого нет ресурсов, гибкости, прочности, фундамента, крепкой команды. Зато тот, кто выживает и использует период турбулентности как трамплин, тот выходит из кризисов ещё более сильным💪💪💪
