Мне не нужно бежать быстрее медведя, мне нужно бежать быстрее тебя!
Помните анекдот, где два приятеля в лесу встречают медведя, один тут же побежал, а второй кричит ему вдогонку: «Ты что, думаешь убежать от медведя?» — ну и первый соответственно отвечает как в заголовке.
Когда происходят классические ножницы — продажи падают, а при этом расходы растут — скорость изменений становится критически важной. Вы вряд ли сможете убежать от плохого рынка, но если вы сможете бежать быстрее конкурентов, то ваши шансы выжить кратно повышаются, а вдолгую вы можете стать бенефициаром неизбежной консолидации.
➡️Посмотрите внимательно, кого и за счет чего вам нужно обогнать. Или, если совсем упростить, посмотрите, кто с большей вероятностью в тяжелой ситуации обанкротится до вас, и постарайтесь не упустить эту фору.
Помните, что первое попадание — самое маленькое. Если вовремя не закроете 10 магазинов, завтра придется закрывать уже 20, и так далее. Лучше сократить бизнес, оставив максимально эффективную и жизнеспособную его часть, чем бездействием и излишним оптимизмом завалить в итоге всю компанию.
Поэтому когда я вижу, что в сложные времена компании предпринимают действия: оптимизируют бизнес, сокращают неэффективных сотрудников, снижают расходы и инвестиции — мне не кажется, что с этими компаниями что-то не так. Наоборот, эти компании просто бегут быстрее конкурентов.
