Инвестор, спаси мой бизнес!
Сегодня хочу обсудить ситуацию, когда основатель ищет инвестора не для роста (хотя говорит, что именно для него), а фактически - для спасения тонущего корабля. Или для бизнеса-зомби, который "скорее мертв, чем жив".
Как с первого взгляда определить, что бизнес тонет?
🚩 Нет регулярной управленческой отчетности - только “я думаю, наша прибыль вот такая…”.
🚩 Не знаете свою юнит-экономику - сколько приносит клиент, сколько стоит его привлечение, на каком шаге он “отваливается”.
🚩 Постоянно берёте займы под 30% годовых и выше на покрытие кассовых разрывов - это “лечение” симптомов, а не причин.
🚩 Вам кажется, что “нужно просто влить еще Х миллионов, и взлетим”.
🚩 Продажи есть, а денег нет, и непонятно, почему.
А теперь поставьте себя на место инвестора. Он видит все перечисленное и понимает, что инвестиция в такой проект - это не усиление и рост, а финансирование прошлых ошибок с непредсказуемым и неуправляемым результатом.
Вы бы дали свои кровные тому, кто сам не знает своей экономики? Уверена, что нет.
Почему проекты в убытках и проекты-зомби не интересны инвесторам?
Для кратного роста нужна точка опоры. Но если бизнес тонет, любые деньги утонут вместе с ним. В лучшем случае они оттянут неизбежное на несколько месяцев. Но по итогу вы все равно останетесь ещё с бОльшим долгом (например, если возьмёте займ под высокий процент, чтобы заткнуть дыры). Это не решение, а отсрочка агонии с дополнительными процентами.
Представьте, что у вас компания с постоянными кассовыми разрывами и минимальной прибылью (или вовсе убыточная). Вам предлагают займ под 30% годовых. Вы его берёте, чтобы выплатить предыдущий кредит и зарплаты. Через три месяца - опять разрыв, потому что экономика не поменялась. Ещё займ, ещё проценты... Через год вы должны в 2 раза больше, а бизнес не заработал ни копейки.
Бизнес-зомби - вроде жив, но не растёт, прибыль мизерная, постоянные ручные “костыли”, все деньги уходят на расчеты по кредитам и займам. Та же история. Чтобы его оживить, нужно столько же сил и денег, сколько на запуск с нуля. Зачем мне платить за чужой балласт и выплачивать чужие долги?
Что делать, если вы узнали себя в этом описании? Остановитесь и прекратите поиски инвестора. Вы только потратите время и получите новые проблемы. В следующем посте обсудим, что необходимо сделать в такой ситуации - дам алгоритм с конкретными шагами. Ставьте 🔥, если это будет полезно.
