🔴Маркетплейсы: что показала презентация доклада «Минченко консалтинг»
В ТАСС обсудили https://minchenko.ru/analitika/analitika_140.html о лоббистской борьбе вокруг регулирования e-com, проведенное коммуникационным холдингом «
https://t.me/mcrepostru». Дискуссия
https://t.me/mcrepostru: рынок уже сформировался как сложная система с противоречивыми интересами, а регулирование только входит в активную фазу.
🔴
https://t.me/enminchenko, президент Коммуникационного холдинга «
https://t.me/enminchenko», президент РАСО сравнил рынок маркетплейсов со «слоном», которого разные участники видят по-своему. Вокруг него — десятки акторов: от ритейла и банков до регионов, у которых появились собственные вопросы (налоги, рынок труда).
Принятый закон о цифровых платформах не завершает дискуссию — впереди долгая «лоббистская волна» на годы. Дополнительное влияние окажут международные практики и, в перспективе, развитие ИИ, который вообще может изменить саму модель торговли.
🔴
https://t.me/stasnaumovdeputat, заместитель председателя комитета Госдумы по экономической политике сравнил ситуацию с маркетплейсами с историей торговых сетей 2000-х, когда крупные игроки также просили свободы — но в итоге малый бизнес свои позиции не усилил. Бурный рост e-com во многом обеспечила пандемия, а не только рыночная эволюция.
Также существуют риски избыточного регулирования: оно может «задушить» отрасль внутри страны и дать преимущество внешним игрокам. При этом важно развивать не только B2C, но и B2B-платформы — и делать это через дерегулирование, а не упреждающие ограничения.
🔴Мария Заикина, директор по b2b-маркетингу и бизнес-коммуникациям OZON настаивает, что маркетплейсы — это уже не торговля, а открытая платформа с множеством участников. Они не вытесняют другие форматы, а становятся для них каналом масштабирования. Селлеры диверсифицируют продажи, включая нишевые площадки и собственные каналы.
Со стороны платформ — ставка на саморегулирование: внедрение практик до вступления закона в силу и поиск баланса интересов. В том числе обсуждается ограничение комиссий как способ сохранить доступные цены и предсказуемость для продавцов.
🔴Оксана Трофимова, эксперт в области маркетплейсов и платформенной экономики обращает внимание на асимметрию: маркетплейсы называют себя посредниками, но при этом контролируют цены, выдачу и доступ к данным. Риски и товар остаются у продавца, а ключевые рычаги — у платформы.
Отдельная проблема — контрафакт и ценовое давление. По ее оценке, занижение цен может носить характер «хищнического» поведения, вытесняя офлайн-ритейл. В перспективе это грозит усилением монополизации, особенно с учетом роста экосистем.
🔴Александр Зотин, экономист описывает ситуацию как классический переход: «котенок вырос в тигра». Пока модель была маленькой — ее поддерживали, теперь она начинает теснить традиционных игроков.
Основные конфликты — налоговая асимметрия и конкуренция с финтехом. Маркетплейсы частично выполняют банковские функции, но остаются вне сопоставимого регулирования, что создает риски. При этом однозначного ответа, как именно регулировать рынок, пока нет.
🔴Владимир Волошин, директор департамента цифрового развития и экономики данных Министерства экономического развития РФ
подтверждает, что маркетплейсы — более сложная модель, чем классическая торговля, поэтому под них создается отдельное регулирование. Текущий закон — базовый, с возможностью дальнейшей доработки.
Ключевые новации — интеграция с госсистемами (проверка сертификатов) и ответственность платформ за нарушения. При этом жесткое регулирование не рассматривается как основной путь: ставка делается на саморегулирование и досудебные механизмы защиты селлеров.
🔴Позиции участников расходятся — от необходимости сдерживать платформы до идеи дать им больше свободы. Консенсус пока только в одном: регулирование будет донастраиваться еще долго, а окончательной модели на рынке нет.
