Вы знали, что через 10 дней после общения, люди не могут воспроизвести 40% договорённостей!
Это эмпирически выявил
https://t.me/partnership_expert во время регулярных партнёрских сессий, которые он проводит. И я из своей практики могу подтвердить — это действительно так.
Любой бизнес начинаешь с человеком, которого считаешь хорошим, адекватным, вменяемым и договороспособным (если это не так, то странно вообще начинать какое-либо совместное дело).
✔️ Но проходит время, и что-то идёт не так.
Обстоятельства могут поменяться: женился, развёлся, родился ребёнок, срочно понадобилась ипотека. Жизнь она такая — всегда вносит коррективы. Раньше партнёры, не сговариваясь, вкладывали все свободные деньги в развитие и масштабирование бизнеса. Но в какой-то момент один из основателей решает, что нужны дивиденды.
И каждый начинает вспоминать своё. Не из-за того, что партнёр вдруг стал неадекватен, а просто в силу нашей памяти — мы по-разному воспринимаем события и договорённости, которые были год или полтора года назад.
📰 Уже упомянутый Дмитрий Гриц рассказывал потрясающую историю:
Был спор двух сооснователей. У каждого — своё мнение по условиям, которые они обговорили несколько лет назад. Предпринимателям предложили пройти проверку на полиграфе и отправили к хорошим специалистам.
Исследование показало, что ни один из них не лукавил! Они оба были искренне уверены в своей правоте.
В итоге всё закончилось хорошо, конфликт был исчерпан, составили новые договорённости, уже зафиксированные в документе.
Выводы довольно простые:
✅договариваться нужно в точке ноль;
✅ все договорённости фиксировать. Минимум — сохранять в переписке, максимум — на бумаге с подписями;
✅ как только появилась мысль, что договорённости можно дополнить — идти обсуждать с партнёрами.
Как много хороших бизнесов спасли бы эти три правила!
У вас были случаи, когда память играла с вами злую шутку?
