В конце апреля случилось ужасное — мне не хватило оборотных средств на свою зарплату в BIKKI
С этого года я перешла на подход, когда моя зарплата попадет по учету в ФОТ (фонд оплаты труда) + она также попадает в полный расчет себестоимости продукта (потому что без моей работы мы не сможем продавать товары)
И вот март-апрель и нас не пощадил. На ЗП команде хватило, на свою нет. Что я чувствую? Особо ничего, понимаю, что надо работать дальше. Хорошо, что у меня есть фонды + есть доходы от другой деятельности
Причина нехватки на самом деле не в том, что апрель мы закрыли в минус. Благодаря инфоповоду с новым лончем продажи Озон и ВБ будут в апреле лучше, чем в марте, и конечно они лучше по сравнению с прошлым годом (но в том году был гораздо меньший ФОТ и сопутствующие расходы). Причина сейчас: что Перекресток на постоплатах, маркетплейсы тоже + ВБ замораживал на 3 недели возможность вывода денег, и даже за продажи трехнедельной давности поступление денег на счет ожидаешь 1-2 недели, то есть по факту это постоплата практически как с сетевыми магазинами
Несмотря на то что технически мы в плюсе, нам все равно нужен план-спасение, потому что без инфоповодов, без новых идей, без рекламы, будет одно — падение, а у меня нет тупо денег просто, чтобы поддерживать бизнес на старых заработанных. Честно, впервые чувствую такое давление внешнее на мой бизнес.
Что хочу делать:
1. яндекс лавку оставляем на осень (кто пропустил и не слушал подкаст, я там делилась, что мы должны были встать и даже подписали договор и согласовали цены, но пока все это делали, что-то там у них изменилось и вот теперь будем вновь пытаться в сентябре)
2. планирую еще минимум 2 запуска в коллабе с инфлю, пока их ищу, потому что действительно работающих инфлю, от кого люди готовы заказывать — не так много (ну ок, их мб много, но доступных малому бизнесу и кто хочет свой физический продукт — тут уже воронка гораздо уже)
3. вижу потенциал в корпоративных заказах, например, сделать лимитированный вкус для сотрудников Альфа Банка или посетителей какой-нибудь бизнес-конференции — мы еще никогда тут не работали, но будем пробовать. если у вас есть запрос, жду сообщения в личку!
4. будем пробовать запустить летом мини-печеньки с упрощенной рецептурой без протеина чисто под маркетплейсы: детская линейка и взрослая
5. я продолжаю думать на тему запуска какого-то более дорогого продукта не из пищевой категории, но как будто бы нет такого запуска, который не потребует меньше 1 млн инвестиций…(создание продукта или закуп + его промотирование)
6. буду заставлять себя копать в юнитку. несмотря на выстроенный учет, я до сих пор халатно отношусь к цифрам и не особо люблю с ними работать, а надо поискать и новых поставщиков ингредиентов, потому что мы закупаем у самых лучших естественно, но у самых лучших и цены самые дорогие, а возможно ли найти поставщиков дешевле без потери качества — пока загадка
7. B2B направление: мы сотрудничаем с офисом банка Точка по поставке нашего функционального печенья в качестве перекусов в офисы для сотрудников Точки. Я пробовала выйти в офисы Яндекса, Альфа Банка, Контура, Лореаль, Weleda, Ozon — без-ре-зуль-тат-но, но продолжаю поиски
• тут кстати хочу сделать реверанс в сторону Точка банка и их холократии, я на самом деле не встречала еще другой корпорации, где решение принимаются так быстро… во всех других чаще всего никто не понимает, кто за что отвечает и к кому идти в таким оффером
• с Яндексом по такому офферу у нас шли переговоры почти 2 месяца, но финальный ответ — нет, дорого, и даже в вендинги с печеньем встать тоже дорого
8. с точки зрения расширения воронки о знании продукта продолжим работу с блогерами в формате бартера и очень избирательно на коммерцию
