DLC на Steam: сколько реально приносит бабок
Крис собрал данные по 52 играм и 83 DLC, а затем прогнал скрейпером все 14 399 платных игр 2024 года. Главный вывод: DLC — одна из самых недооценённых точек монетизации, особенно дешёвые форматы вроде саундтрека и supporter pack. Держите выжимку, полный материал https://howtomarketagame.com/2025/03/17/dlc-benchmarks/)!
Attach rate по типам DLC (медиана)
процент покупателей базовой игры, которые также купили DLC. Если игру купили 1000 человек, а DLC — 100, attach rate = 10%
- Bronze — $0–$10K
- Silver — $10K–$149K
- Gold — $150K–$999K
- Diamond — $1M+
Эта классификация определяет, насколько оправданы вложения в DLC: чем выше тир, тем больше видимости даёт Valve и тем сильнее масштабируется отдача от фиксированных затрат на создание DLC.
Diamond ($1M+):
- Expansion pack — 14%, медианный доход $1 250 000
- Soundtrack — 2.8%, $65 900
- Supporter pack — 2.3%, $94 405
- Art book — 1.62%, $44 555
Gold ($150K–$999K):
- Expansion pack — 16.7%, $29 500
- Soundtrack — 2.84%, $3 300
- Supporter pack — 3.4%, $3 735
- Art book — 8.4%, $5 876
Silver ($10K–$149K):
- Expansion pack — 35.9%, $20 000
- Soundtrack — 16.88%, $2 400
- Supporter pack — 6.8%, $1 371
Bronze ($1–$10K):
- Supporter pack — 22%, $320
- Остальное — околонулевое
Важная оговорка: Silver-тир показал аномально высокий attach rate. Автор перепроверял цифры и считает это статистическим шумом из-за малой выборки (9 игр) — возможно, только успешные разработчики согласились поделиться данными.
Сколько разработчиков вообще делают DLC
Из всех платных игр 2024 года:
- Diamond — 68% имеют хотя бы 1 DLC, в среднем 3.14 DLC на игру
- Gold — 47%, в среднем 1.28
- Silver — 21%, в среднем 0.36
- Bronze — 5.7%, в среднем 0.09
Почти треть Diamond-игр и больше половины Gold-игр не выпустили даже саундтрек или supporter pack.
Практические заметки
- Supporter pack занимает неделю-две на создание. Саундтрек — загрузить mp3 и сделать обложку.
- Несколько разработчиков отметили заметный рост attach rate после создания бандла "игра + все DLC".
- Метод Бокслейтера (отзывы x 30) для DLC не работает — разброс от 199 до 1126 юнитов на один отзыв, корреляции нет.
- Если ваша игра идёт к $150K+ — готовьте DLC к релизу, как минимум саундтрек и supporter pack.
- Даже для игр ниже Gold-тира стоит сделать простой DLC ради практики и дополнительного дохода.
- Бандлите DLC с основной игрой — это повышает конверсию.
- Expansion pack имеет смысл только для подтверждённых хитов; для Bronze/Silver лучше вложить время в следующую игру.
