Синий или красный?
Как игрок выбирает игру и что сделать, чтобы твою игру выбрали
Ты можешь сделать отличную игру, но это ещё не гарантия, что именно в нее будут играть. Игрок сталкивается с огромным количеством тайтлов ежедневно, внутри него существует строгий фильтр, прежде чем нажать «скачать» или «купить». Понимать, как устроен фильтр — значит понимать путь игрока и строить продукт, маркетинг и коммуникацию по этому пути.
Wake the f*ck up, samurai! И давай разберемся!
1. Внимание — это первый рубеж
Игроки фильтруют контент. Первые 3–5 секунд решают всё:
• зацепил визуал / звук / механика — остаются смотреть дальше,
• нет — пролистывают.
Что главное: понятный сигнал целевому игроку: жанр, стиль, атмосфера —секунда для понимания, что игра подходит. В этой точке всё решается на уровне ощущения, а не анализа.
Игроки не читают при выборе длинные описания на странице стора — они сканируют, ищут подтверждения того, что игра «про то, что я сейчас хочу».
2. Социальное подтверждение работает сильнее любых аргументов
Игроки не живут в вакууме. Они смотрят:
— что рекомендуют друзья,
— что обсуждают на Reddit, в ВК, Телеге и далее,
— что стримят в топы.
Да, это тренды. Именно они — сигналы доверия: если об игре говорят люди, чьё мнение тебе важно — шанс выбрать её резко растёт. (К тому же эффект «все побежали и я побежал» тоже никто не отменял)
3. Что игрок хочет сейчас
Основной вопрос: «Что я хочу ощутить?»
Варианты ответа:
— расслабиться,
— принять вызов,
— пережить историю,
— посоревноваться,
— просто убить время.
Это выбор жанра, темпа и сложности. Игроки ищут эмоции и контекст, который соотносится с их внутренним запросом и строят ассоциативную цепочку с пережитым ранее релевантным опытом, например: мне понравились мои эмоции, когда я играл в Dark Souls, а где тут у вас соулслайки? )
4. Простота входа и барьер времени
Часто игроки оценивают не только что игра предлагает, но сколько времени им потребуется:
— просто и быстро играть или нужно долго качатся?
— в игре всё интуитивно?
— сколько времени потребует прохождение?
Если человек понимает, что игра не съест тонну его времени — он с большей вероятностью попробует её сразу.
5. Маленькое доверие — это большое влияние
Игроки принимают решения на основе совершенно разных факторов. Они смотрят:
• рейтинг,
• отзывы,
• оценки в сторе,
• рекомендации,
• комментарии,
• упоминания в медиа.
Все это формирует контекст доверия: «Если другие уже играют и не отваливаются, может, стоит попробовать и мне».
Чек-лист: как помочь игроку выбрать твою игру
Для этого представим путь, которые проходит игрок перед тем, как нажать Play/Download:
1. Прямой визуальный фильтр
Первая реакция на креатив / трейлер / скриншоты.
2. Социальное подтверждение
Отзывы, обсуждения, стримы, рекомендации друзей.
3. Эмоция здесь-и-сейчас
Что я хочу получить от игры — сейчас, в этом настроении.
4. Время и порог входа
Сколько времени займёт погрузиться, сколько геймплея.
5. Микросигналы доверия
Рейтинг, отзывы, даты, комментарии, обзоры.
4 основных способа игрока выбрать следующую игру
Часто пересекаются, но принципы немного разные:
1. Топовый бро рекомендует
Игрок выбирает, потому что кто-то, кому он доверяет, сказал: «Это круто. Надо в это играть».
2. Настроение на шутан
Игрок отвечает на вопрос: что я хочу почувствовать? и выбирает игру, которая даёт именно этот эмоциональный отклик.
3. Искал медь, нашел золото
Баннер, реклама, сторис, плейлист — игра нашлась сама собой в потоке контента.
4. Мне три ачивки на скиллы и открытый мир
Игрок знает, чего хочет достичь: пройти сюжет, прокачаться, почувствовать вызов — и ищет игру, которая под это подходит.
Почему важно понимать принципы выбора игрока?
Игроки не выбирают игру потому что она крутая или красивая.
Они выбирают её потому что она:
— говорит с их настроением,
— даёт ясный сигнал, что она для них,
— подтверждена другими игроками,
— занимает столько времени, сколько они могут дать.
У каждого если свои особые методы. Какой фактор решает?
Репутация? Отзывы? Жанр? Или просто по-настроению?
Пиши версии — в комментарии!
#game_marketing #use_it
