🗣 Давайте потестим Директ 1-2 месяца, а там посмотрим
Знакомо? Часто предприниматели запускают рекламу, но даже не дают ей теоретического шанса нормально заработать
Месяц-два — это вообще не про тесты в Директе сегодня. Это про имитацию бурной деятельности. Потому что за 30–60 дней вы физически не успеваете пройти тот самый путь от "сливаем бюджет" до "получаем профит"
👉 Вспомните, как устроен Яндекс.Директ сейчас
Это же не контекст 2018 года. Сейчас там машинное обучение, автостратегии, фрод от ботов и нецелевые клики от людей.
Системе нужно время, чтобы набить шишки на вашем кошельке, набрать данные, понять, кто ваш клиент, а кто мимо проходил.
Первые недели вообще не про сбор лидов. В это время вы платите за обучение нейросетей Яндекса
Вы чистите трафик от мусора, отсеиваете нецелевые площадки, смотрите, какие ключи реально конвертят. Это этап настройки инструмента, а не этап продаж
И если на этом этапе сказать «стоп, не взлетело», вы просто спонсировали Яндекс, не дав системе выйти в плюс
👉 Давайте посчитаем
Представьте, в вашей сфере ожидаемая CPL – 4 000 руб. В рамках одной рекламной кампании вы должны получать от 10 конверсий в неделю. То есть минимум заложить бюджет на эту кампанию нужно в 40 000 руб. в неделю
А если хотим запустить несколько кампаний❓
Вот и считайте. Если бюджета не хватает, то вы заранее запускаете рекламу, которая не будет работать. То есть снижаете шансы на успех еще до старта.
А если нужно тестировать новые гипотезы, посадочные, офферы? Опять нужен бюджет.
Сейчас нет смысла искать волшебную кнопку. Есть смысл засучить рукава и строить работающую систему. Так что мой совет: закладывайте на раскачку автостратегий в Директе не месяц, а хотя бы квартал. Смотрите не на стоимость лида в первые месяцы, а на динамику обучения кампании
(с) Антон Гладченко
