Вариантов несколько! И далеко не всегда вам понадобятся венчурные инвестиции 🟩
А какие ещё есть пути у стартапа — сегодня расскажет Никита Ражев, руководитель направления стартап-программ и коммерческих инициатив в Yandex Cloud:
✍️✍️✍️
💬 Как понять, куда именно идти? От чего зависит выбор трека?
Главное, что нужно понять, что венчурные деньги — это самые дорогие деньги в вашей жизни. За ними нужно идти тогда, когда без них точно не обойтись. Чаще всего они нужны, если строить DeepTech-продукт или другой продукт с долгим циклом разработки, например, медицинский, которому нужно получать разрешения и проходить сертификацию. Там венчурные инвестиции помогают проекту выжить. В остальных же случаях можно использовать свои деньги, гранты и поддержку акселераторов.
💬 Акселератор, инвестор, бигтех, гранты — кому что подходит?
По акселераторам — важно сходить в 1-2 популярных, чтобы научиться формулировать и проверять продуктовые гипотезы и разобраться в венчурной экосистеме. Если с этим уже порядок — имеет смысл идти только в целевые акселераторы, чтобы сделать с ними пилот. Целевые — это те, которые совпадают с вами по индустрии.
Продаваться в бигтех — вопрос спорный, часто технологические решения гораздо проще продать в компании, где наоборот не хватает технологической зрелости.
К инвестору — кроме ситуаций, когда у вас DeepTech или другой продукт с долгим циклом разработки, можно идти, когда вам нужно быстро вырасти и захватить рынок.
А инновационные гранты подходят тем, кто планирует оставаться в России ближайшие 4 года. Они дают возможность не отдавать долю, их реально получить и по ним можно корректно отчитаться.
💬 Куда и с чем нужно приходить?
В некоторые акселераторы можно прийти на этапе идеи, но чаще нужен уже продукт или прототип.
За грантами стоит идти, чтобы поддержать себя на первое время разработки продукта и первых продаж.
К инвестору имеет смысл идти тогда, когда вы уже нашли Product Market Fit, у вас сошлась юнит-экономика, есть трекшн, вы показываете ценность и продажи идут. Деньги просить стоит на масштабирование, но не на разработку. В текущих реалиях делать фичи невероятно дешево, и деньги просто на разработку очень сложно обосновать.
💬 Частые ошибки — что отпугивает партнёров и инвесторов на старте?
Незнание конкурентов и особенно фраза «у нас нет конкурентов». Конкуренты есть всегда, а понимание конкурентов хорошо отражает понимание рынка, на котором работает команда.
💬 Если бы к тебе пришёл человек с сырым прототипом, что бы ты ему посоветовал?
Сначала я бы спросил, как он валидировал проблему, которую он решает. И посоветовал пообщаться с конечными пользователями с помощью кастдев-интервью или даже попробовать быстро и руками, если это возможно, решить проблему пользователя без разработки. Важно, чтобы он сам нашёл такого человека, так как в будущем ему предстоит привлекать клиентов в свой продукт.
