[Гурбанов] Кирилл говорил

Public

Просмотреть канал

Не можете присоединиться? @kgrbnv

15.8k Участники

Обновлено: May 11, 2026 at 6:28 AM

[Гурбанов] Кирилл говорил

Топ-менеджер → Предприниматель. Исследую себя. См. закреп. Мои проекты: bio.kgrbnv.com Сотрудничество: @vvladimirovnna Личный контакт: @kgurbanov Канал про AI: @ailetter Регистрация в РКН: https://go.kgrbnv.com/RKN

Join @kgrbnv for exclusive vvladimirovnna and httpsgokgrbnvcomrkn content and discussions in 12

Рейтинг

Глобальный рейтинг

#456

Рейтинг по языку

#45

Рейтинг по категории

#23

-1

Рост участников (Последние 8 дней)

Всего: 15.8K

Рост за 24ч: +82 1%

Последние посты

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

📷 Photo

🔥 Вакансии в http://sfer.ai/

Еееееее бой! Возвращаюсь с новыми вакансиями к нам в команду!

Прямо сейчас ищем трех замечательных людей!

1. https://ru.sfer.ai/jobs/sales

Полный цикл B2B — от первого контакта до повторных сделок.

Обработка входящего потока, квалификация, назначение встреч, ведение клиента до подписания и оплаты. Развитие действующих клиентов — upsell, cross-sell, повторные продажи. Плюс реактивация бывших — никто не должен забываться.

Управление СRM: чистота данных, воронки, отчёты, автоматизации. КП — не в PowerPoint руками, а через AI-инструменты и вайб-кодинг.

Главное: если в команде нет нужного скрипта, дашборда или интеграции — собирается за вечер в Cursor или Claude Code, без ожидания пока кто-то другой это сделает.

Full-time или part-time, удалёнка.

2. https://ru.sfer.ai/jobs/ba

Документы — Контур Эльба, Диадок, договоры, счета, акты — это база. Дальше: презентации в Figma и Google Slides (постепенно уходим на вайб-инструменты, чтобы больше не делать ни одного слайда вручную).

Плюс общение с клиентами, коммуникации, статусы по проектам, встречи, ведение календаря руководителя.

Смысл роли не просто закрывать задачи, а постепенно превращать рутину в AI-процессы.

Part-time или Full-time, удалёнка.

3. https://ru.sfer.ai/jobs/project-manager
Вести проекты и методологию, контент образовательных программ.

На крупных треках — закрепление за своим участком, планирование, доведение до результата. Параллельное развитие текущих клиентов: follow-up, апсейлы, поддержание отношений.

Создавать обучающие материалы и странички, организовывать процессы вокруг обучения.

Part-time или Full-time, удалёнка.

—

У нас классная команда, классные проекты, потрясающие клиенты: от Альфа-Банка и МТС до АФК Системы и Центрального университета Т-Банка. Уже многие десятки реализованных проектов! Я думаю, что мы одна из самых (если не самая) опытная команда обучения и внедрения ИИ-практик на рынке РФ.

Буду благодарен за шер поста!

—

Оффтоп: https://ru.sfer.ai/jobs с вакансиями собрал вчера в Claude Design. Прикольный он, конечно!

Впечатлился и нашёл на GitHub реверс-инженированный скилл Claude Design и добавил его себе в операционку. Попросил Claude Code глубоко разобраться в репо и имплементировать как полноценный скилл с кучей артефактов — чтобы все дизайны отныне были богическими.

Работает! Поделюсь в одном из следующих постов

5,900

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

Многие компании делают то, что просто прикольно. А не то, что нужно бизнесу

Каждый день я созваниваюсь с клиентами — и очень часто я слышу что-то из разряда: «хотим автоматизировать больше процессов или даже нанять ИИ вместо людей». Все хотят быть эффективными, это понятно. Есть одно «но».

95% пилотов генеративного AI в компаниях https://fortune.com/2025/08/18/mit-report-95-percent-generative-ai-pilots-at-companies-failing-cfo/ неуспешными. То есть только 5 из 100 вернули затраты на внедрение. Парадокс в том, что все думают, что они-то точно попадут в эти 5% просто потому что начали что-то делать.

Почему так происходит — две причины:

1. Автоматизация того, что прикольно (а не того, где можно заработать)

Агенты, цепочки, Claude Code, мультиагентные системы — это всё правда интересно. Я сам этим живу, но где ROI?

Показательный кейс AI-лаборатории одной крупной российской компании — они год ходили по подразделениям и делали пилоты. Самым эффективным оказался генератор должностных инструкций. Не супер сложный агент, не ракетная наука — а банальная HR-автоматизация. Вложили 800 тысяч рублей, экономят 20 миллионов в год, ROI 25x.

2. Подключение AI на плохо настроенные процессы

Пример: на эксель, которым люди перекидываются годами по почте, положить самую продвинутую модель. Создать автоматизацию сейчас несложно. Встроить её в существующие процессы компании — вот куда уходит основная часть времени и денег.

Главный вопрос при внедрении AI — не «что прикольно автоматизировать», а «где у нас реально утекают деньги и время прямо сейчас».

5,670

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

Я думал, что я предприниматель. Оказалось — нет

Лет 15 я везде продавал себя как корпоративного предпринимателя — в МТС, Альфе, Сбере, Самолет. Мол, бизнесовое мышление, умею строить с нуля, понимаю как устроена компания изнутри. Меня брали, верили, давали большие продукты и команды. Да я и сам в это верил. Ха!

Потом вышел на рынок сам. И выяснилось, что бизнес-майндсет — совсем про другое.

Я думал, что предпринимательское мышление — это строить продуктовую культуру и нанимать классных людей. Нет. Предпринимательское мышление — это с утра до ночи искать деньги и делать продажи. Буквально. Созвон за созвоном.

Вот ниже две картинки, которые хорошо иллюстрируют жизнь топа и жизнь предпринимателя )))

🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨
🎨🎨🎨🎨 🎨🎨🎨🎨

В корпорации зарплата приходит два раза в месяц при любых раскладах. Провалил квартал или запустил кривой продукт — всё равно заплатят. В своём же деле хороший месяц — не гарантия следующего. Вообще ни разу. Это меняет вообще всё — и горизонт планирования, и уровень стресса, и само ощущение реальности. Короче, добро пожаловать в настоящий бизнес!

6,010

268

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

📷 Photo

Уходить в свой бизнес — окей. Но есть нюанс

На днях выступал на конференции, рассказывал про свой путь в предпринимательство. После выступления несколько человек написали в личку с похожими вопросами — решил оформить мысли сюда.

Когда я впервые начал делать что-то своё, я был уверен, что всё получится быстро. Нетворк — есть, опыт — огромный, рынок понимаю, куча идей. Ну сейчас запущу что-нибудь, привлеку инвестиции — и понесется. Не понеслось.

Восемь месяцев эксперименты не взлетали. Деньги таяли быстрее, чем я рассчитывал — когда времени много, тратишь тоже больше, это я не учёл. Было страшно. Я уже серьёзно думал возвращаться в найм.

Спасло то, что пришла подруга Оля и попросила провести воркшоп по AI. Я согласился. Потом ещё один. И вот — B2B, корпоративные клиенты, всё само пошло. Я когда-то писал про — это был именно такой момент.

—

Вот несколько моих выводов с того периода:

1. Осторожно уходите в никуда. Особенно сейчас, когда найти работу в России стало объективно сложнее, чем когда-либо. Я бы очень хорошо подумал перед тем, как уходить из стабильного найма, пока проект не приносит хотя бы сравнимый доход.

2. Даже когда бизнес начинает зарабатывать — это другие деньги. В найме приходит фиксированная сумма, вас не уволят мгновенно и выплатят минимум два оклада. В своём бизнесе хороший месяц — не гарантия такого же следующего. Просто другой уровень тревоги, об этом лучше знать заранее.

3. Подушка нужна в идеале на пару лет. Жизнь в состоянии «деньги заканчиваются» — это отдельный вид стресса, который мешает думать ясно. Проверено на себе.

Я не говорю вам не пробовать. Я за то, чтобы идти в это подготовленными. С подушкой, с первыми клиентами, с ответом на вопрос «кому и что я буду продавать».

—

А вы где сейчас?

❤️ — в найме, никуда не собираюсь, всё ок
🤔 — работаю в компании, но поглядываю в сторону своего
🔥 — собственное дело, не жалею ни секунды
🍌 — уже прыгнул в свое, подушка тает, привет Кирилл

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

Интерфейсы очень быстро меняются. И я этому рад

Теперь я не пользуюсь CRM, не рисую схемы для слайдов в Excalidraw и не хожу в Notion, чтобы посмотреть бэклог постов для блога. Я просто говорю своему ИИ-агенту, что мне нужно — и всё. Это называется «программатик»-подход: ты используешь инструменты через удобные интерфейсы, программируя нужные функции на своей стороне.

Мой знакомый, Женя Лисовский, пошёл ещё дальше — он построил полный цикл создания видеоконтента через агента. Объясняешь, что тебе нужно, и получаешь готовый ролик. Без сложных интерфейсов.

Или еще пример: все презентации уже давно делаю только через Claude. Дизайнер потом причёсывает финальную версию, но структуру, контент, логику слайдов я руками вообще не трогаю.

Это и есть будущее интерфейсов. Мы будем работать там, где удобно нам — голосом, текстом, в Телеграме — а не там, где показалось удобным разработчикам.

—

Накидайте еще примеров, где интерфейсы очень скоро (или уже) будут не нужны?

6,280

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

📷 Photo

Как наш проджект спроектировал кухню в 3D без опыта

Вадим из нашей команды http://sfer.ai/ делает ремонт на кухне. Типичная хрущёвка, 6 квадратов. Ключевая задача: уместить мебель и технику так, чтобы было все необходимое и выглядело симпатично. Дальше передаю слово Вадиму, он сам поделится своим экспериментом :)

Я скачал Blender — профессиональный инструмент для 3D-моделирования, в котором я ничего не умею — и подключил его к Claude Code через MCP. Дальше просто вводил текстом нужные параметры: размеры кухни, мебели, где окно, где радиатор и так далее.

Claude Code сам всё отрисовывал в Blender. В интерфейс я почти не заходил — только смотрел на результат и давал правки текстом. Итераций ушло штук 10-15, но в итоге получил точную 3D-модель кухни под свои размеры. Теперь кидаю скриншот конкретного модуля — и прошу отрисовать в 3D, чтобы проверить, влезет ли.

—

Это хороший пример того, как вообще работает Claude Code в связке с MCP-серверами. По сути — это как Sims, только для реальной жизни. Двигать мебель, выбирать цвета, делать полноценный дизайн-проект. И всё это вообще без навыков 3D-моделирования!

То, что Вадим показал — ещё незаконченный вариант. Там, по-моему, безграничный потенциал: готовые 3D-рендеры, текстуры, полноценные дизайн-проекты — всё через текст.

Мне нравится, что такие кейсы рождаются внутри команд. Человек берёт инструмент и начинает решать им свои личные задачи — ремонт, здоровье, финансы. Это и есть признак того, что инструмент реально работает, а не просто красиво выглядит в демо.

Мы в http://sfer.ai/ помогаем настраивать такие сетапы — когда Claude Code подключается к нужным инструментам и начинает решать конкретные задачи под запросы бизнеса.

С вас 🔥, если хотите и дальше быть в курсе этого эксперимента Вадима

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

🎥 Video

Вернулся в Альфа-Банк спустя 10 лет

Недавно мы провели онлайн-митап по ИИ в продуктовом менеджменте для 500+ продактов и продуктовых дизайнеров 💳 Альфа-Банка. Для меня лично — это особенный проект. 10 лет назад я сам работал продуктологом в Альфе и с тех пор питаю теплые чувства к бренду и команде :)

Запрос пришел от Члена Правления и вице-президента по цифровому бизнесу и звучал примерно так: «Наши ребята неплохо знают базу и применяют ИИ, но не хватает вдохновляющих примеров — как в 2026 году использовать AI именно для продуктовой работы в больших организациях».

Вместе с командой внутренних мероприятий и продуктовым сообществом банка придумали формат: онлайн-митап с приглашенными спикерами-экспертами в использовании ИИ для продакт-менеджеров. В итоге получилась трехчасовая мини-конференция на 500 человек.

Выступили 4 спикера:

· Мария Полтанова, Head of AI в Plata (необанк в Мексике). Рассказала про ИИ-фикацию банка изнутри.

· Илья Бердыш, сооснователь MyMeet (агент для записи онлайн-встреч). Показал end-to-end процесс исправления багов с прода: от обнаружения фидбека от пользователя до поставки на продакшен без участия человека.

· Иван Замесин, автор методологии AJTBD, обучил 13 000+ продактов за последние 10 лет. Поделился множеством кейсов применения ИИ в продуктовой работе.

· Кирилл Гурбанов, ваш покорный слуга, основатель http://sfer.ai/. Сделал интро в Agentic Workflows для бизнеса и личной эффективности, разобрал кейсы и рассказал, как смотреть на свои ежедневные задачи через призму ИИ-автоматизации.

По итогам сессии большинство участников поделились, что им понравилось, и попросили делать больше таких митапов в будущем. Благодарю от себя лично и от компании http://sfer.ai/ команду моего первого банка за доверие и совместную работу!

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

📷 Photo

Моя операционная система на Claude Code: что она реально делает за меня каждый день

Пять месяцев назад я собрал себе персональную операционную систему на базе Claude Code и назвал её sfer-os. С тех пор я провожу в ней по 12 часов в день и чувствую себя человеком из будущего — без преувеличений.

Вот конкретные кейсы, как это работает:

1. Работа со встречами
Созвонился с экспертом по B2B-продажам. Прошу систему: «Сделай методичку по созвону. Мы с Настей в телеге обсуждали похожую тему — найди это и учти». Система находит переписку, добавляет контекст. Потом я пишу: «Сходи в интернет, сделай deep research, как это делают лучшие в мире». Получаю готовый план действий. Здесь я только проверяю результат.

2. Разбор почты и рассылок
Иногда обращаюсь к sfer-os, чтобы она просмотрела все письма по теме AI за определенный период, дала выжимку, что интересного, а ключевые темы — перенесла на страничку Notion, где я храню бэклог постов для блога. Три минуты вместо часа листания.

3. Daily wrap-up
В конце дня пишу команду / daily. Что я получаю: незакрытые задачи из Todoist, завтрашний календарь, непрочитанные в Телеграме с приоритетами. Голосом диктую, что кому ответить — система отправляет. Если завтра важная встреча — прошу подготовить контекст из прошлых созвонов и переписок заранее, чтобы быть на 100% готовым.

4. Расшифровка медицинских анализов
Пришло больше 10 писем с результатами анализов. Обычно открываю каждый по одному, сравниваю с прошлыми значениями — минус полчаса жизни. Теперь пишу агенту: «Забери все PDF с анализами из почты, сложи на Google Диск, занеси в трекер здоровья и скажи, как дела». Через 5 минут — саммари: что в норме, где отклонения, на что обратить внимание. Кайф!

5. Работа с CRM
Нужно было создать новую воронку с 10+ этапами — получилось через API за три минуты, пока вручную это был бы целый ритуал с созданием и переименованиями. В сам интерфейс Битрикса почти не захожу — и это, честно, одно из главных удовольствий.

6. Финмодели
Раньше нормальная первая версия финмодели — это 2-3 часа. Теперь система сама ходит по всему контексту: встречи, документы, расчёты, чаты — собирает эксель, я контролирую и довожу до дела сам. Укладываюсь до часа. Как мало для счастья надо :)

7. Инвестпортфель
Каждое утро в Телеграм прилетает актуальное состояние всех брокерских счетов — российских, зарубежных, крипто-активы. Всё берется из родных интеграций сервисов. Рецепт классический для Claude Code: подробно голосом объяснил задачу, дал все нужные детали, и далее за 3 итерации и суммарно 20 минут всё готово.

—

Всё это — не магия и не что-то супер сложное. Это конкретная архитектура: Claude Code + правильно подключённые инструменты + несколько настроенных сценариев. Собирается один раз, работает постоянно, а голова постепенно перестаёт болеть от рутины.

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

AI для бизнеса — что на самом деле нужно?

За последние несколько месяцев я пообщался с тремя разными людьми, которые строят что-то вроде операционной системы — для компании или для фаундера.

Все трое с горящими глазами рассказывали, как их система будет подключаться к Notion, Slack, почте и CRM.

И вот здесь есть важный момент. Я много общаюсь с бизнесом — малым, средним, крупным.

Один из главных инсайтов, который на письме может показаться очевидным, но на деле не так просто до меня доходил.

Ходить и продавать очередную систему, которая «подрубается к Notion» — нет смысла. Фаундеру нужен результат.

Этот результат может быть разным:

· Как можно быстрее выявить и принять решение по 10% низких перформеров;
· Найти способ сократить издержки на 5%;
· Запустить новую бизнес-линию;
· Найти места операционной оптимизации и вытащить оттуда деньги.

Продавать AI-агентов, платформы, решения нужно не через призму того, что эта штука умеет — а через призму результата, который она даёт бизнесу. Подключать агентов к Notion уже умеют все. Конвертировать это в реальные деньги для бизнеса — пока не умеет почти никто.

—

Sequoia в марте написала статью, которую я теперь цитирую на каждой второй встрече: https://sequoiacap.com/article/services-the-new-software/ Тезис простой — следующий триллионный бизнес будет не SaaS, а сервисная компания. На каждый $1, потраченный на софт, бизнес тратит $6 на сервисы. Будущее не в copilots (помощниках), а в autopilots (результатах).

Anthropic https://www.anthropic.com/news/claude-partner-network?utm_source=perplexity $100 млн в поддержку партнеров, помогающим компаниям внедрять Claude и становиться AI-Native. OpenAI через Frontier внедряет решения в https://openai.com/index/next-phase-of-enterprise-ai/ напрямую. Волна уже пошла.

—

Мы прямо сейчас обсуждаем с пятью предпринимателями создание для них founder OS — единой среды, где живёт весь контекст бизнеса и данные из всех систем. А вы себе уже построили что-то похожее? Поделитесь сценариями.

[Гурбанов] Кирилл говорил

13 мая 2026 г., 01:05

Ребята, у меня там произошла незаметная перезагрузка второго канала — по ИИ. Для тех, кто вдруг еще не в курсе, параллельно с этим каналом я веду другой — КирИИлл и sfer.ai

Там я пишу всё, что происходит у меня в голове и на экране: какие инструменты пробую для себя и работы, что автоматизирую, что взрывает мозг, а что кажется временным трендом. Делюсь кучей разных лайфхаков.

Если вам интересно больше читать от меня по теме AI — зайдите и поставьте реакции на https://t.me/ailetter.

А пока собрал вам пару прикольных публикаций из последнего:

· https://t.me/ailetter

· Моя личная мини-система для трекинга медицинских анализов: https://t.me/ailetter и https://t.me/ailetter

· https://t.me/ailetter

Подписывайтесь, буду рад вас видеть

→ https://t.me/ailetter

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

Как я распутывал загадку таинственного жужжания в Бруклинском отеле

И снова к историям.

Заселяемся в отель в Бруклине, Нью-Йорк. Осень 2019го, мы с бывшей женой.

На дворе уже за полночь. Отель — крепкая дизайнерская четверка. Нам нужно переночевать буквально одну ночь и рано утром выезжать в путешествие. Хочется выспаться.

Приходим в номер, начинаем раскладываться, плюхаемся в кресла перевести дух после насыщенного дня. Наступает тишина. Точнее почти тишина. Вокруг тихо, но отчетливо слышно какое-то странное жужжание. Такое, что прям бесит. И вроде не сильно громко, но достаточно для того, чтобы вывести из себя. Настойчивое.

Я пытаюсь найти источник звука. Трачу пять минут. Кондиционер — нет. Ванная комната — нет. Вентиляция — тоже нет. Безрезультатно.

Иду на ресепшен. Возвращаюсь с сотрудником отеля. Ищем вместе по тому же маршруту: кондиционер, ванна, вентиляция. Ничего.

Менеджер извиняется и идет искать нам новую комнату. Нам делают апгрейд до более высокой категории. Ждем пятнадцать минут, снова собираем то, что успели разбросать, переезжаем наверх. Классный номер. Благодарим ресепшиониста и прощаемся с ним, желаем спокойной ночи.

Только расслабляемся, как…

СНОВА ЖУЖЖИТ

Сука! Я опять трачу пять минут, чтобы найти источник, но к нему абсолютно невозможно приблизиться. Он все время как будто далеко от меня! Снова иду на ресепшен, снова приходит менеджер, снова ищем вдвоем. НИЧЕГО! АААААААА

Он снова уходит искать нам новый номер. На часах два часа ночи.

Усталость, настроения нет.

Я иду разбирать чемоданы, потому что безумно хочется в душ.

И вдруг я всё понимаю. Меня пробивает на гомерический смех — такой, что я не могу остановиться и что-то прокомментировать. Боже, как это было смешно. Смеемся. Звоню на ресепшен и говорю, что не надо менять нам номер, мы остаемся тут и разгадали этот детектив.

Разгадка была такой простой…

Жужжал мой триммер для волос в косметичке внутри чемодана.

Номер повышенной категории мы, конечно же, обратно отдавать не стали.

#ТутТакоеБыло 6/6

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

Как надо мной смеялись на випассане...

Продолжаю делиться историями из жизни!

Два года назад я на первую (пока единственную) Випассану. Не классическую по Гоенке — частную, в загородном доме в Сен-Морице. Если не знаете: Сен-Мориц — это не просто Альпы, это самые дорогие Альпы, гламурные. Мировой центр old money. Мы называли ретрит «VIP Асана» между собой ))

Он был нестандартным: помимо классической медитации, были ещё другие виды практик. Правила на ретрите — те же: молчание, никаких взглядов в глаза, десять дней. Просто кроме сидячей медитации иногда добавлялось кое-что ещё. Например, чантинг — пропевание звуков на чакровые вибрации.

—

И вот уже день пятый, и на одной из практик чантинга что-то пошло не так.

Мы пели, пели — и в какой-то момент люди начали смеяться. Сначала Маша, моя девушка. Потом её соседи. Потом постепенно все.

Я продолжал петь и краем сознания поймал мысль: «А вдруг они смеются надо мной?»

И тут же сам себя одёрнул. Стоп, Кирилл. Ты сейчас на ретрите. Ты сейчас видишь классический синдром главного персонажа в прямом эфире. Люди смеются — и ты думаешь, что это из-за тебя? Всё вокруг тебя, да? Какое эго, господи.

Мысль аккуратно отпустил, тоже чуток посмеялся, продолжил петь и мысленно поздравил себя с маленькой духовной победой.

—

Проходит пять дней. Ретрит заканчивается. Нарушаем молчание. Обнимашки, эмоции, разговоры.

И тут вдруг Маша рассказывает, что смеяться первой начала она. И она не могла сдержаться. Все спрашивают: почему?

И оказывается — из-за меня. Оказывается, ей показалось, что я пел каким-то особенно утробным низким голосом. Зловеще-торжественным. Как будто древний дух спускается на землю. Она раскрутила этот образ у себя в голове — и её прорвало. Остальные подхватили.

Я был единственным мужчиной на ретрите, не считая учителя. Все остальные участницы — девушки. Понятно, почему мой голос звучал особенно 😁

—

Так что да. Они смеялись надо мной.

Мысль про синдром главного персонажа оказалась неправильной. Точнее — правильной. Просто не в ту сторону )))

#ТутТакоеБыло 4/10

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

Как мы сделали сервис, в котором люди могли разбивать новые машины без возможности восстановления за 70 тыс. руб.

Продолжаю рассказывать истории.

На дворе 2018-й год. Прекрасное время: в центре еще работал мобильный интернет, в Инстаграм можно было заходить без КВН, да и до Ковида было еще целых полтора года.

Мы с друзьями и товарищами делаем первый в России сервис автомобилей по подписке — Willz.

Суть была простая: ты забираешь из салона новую машину, но не покупаешь ее, а берешь в подписку. Как Яндекс Музыка, только для машин. Ездишь как на своей, можешь периодически менять (зимой внедорожник, летом купе), не надо возиться с резиной, ТО, страховкой, постановкой на учет. Короче, мечта. Делал как для себя!

При этом машина полностью застрахована, с небольшой франшизой.

И вот однажды к нам приходит клиент. Я лично провожу выдачу автомобиля в салоне BMW на Якиманке. Передаю ему новую шикарную, со вкусным запахом, BMW X2, которая вот только буквально вышла на рынок, яркого синего цвета. Стоит сверкает в офигенном шоуруме в центре города. Лето, настроение топ.

Проходит ровно два дня. На часах 1:30 ночи. Звонок. Сработала телематика: сильное ДТП. Звоним клиенту, выясняем, что случилось. Оказалось, что он не справился с управлением и на Киевском шоссе влетел правой стороной на скорости 130кмч в стоящий на трассе в правом ряду грузовик. Чудом остался жив.

Беру своего близкого друга и коллегу по компании, Серегу Королева, едем. Где-то около 3:00 утра мы на месте. Машина в полный «тотал», восстановлению не подлежит. Оформляем эвакуатор, ДТП, вызываем страхового инспектора, поздравляем клиента, что он родился в рубашке.

Через несколько дней мы выдали ему новую машину. Уже не бэху, а что-то еще (не помню).

После этого сидели и обсуждали с партнерами, что мы сделали достаточно «прикольный» сервис. При желании любой инфлюенсер мог брать у нас новые машины и прямо сразу по выезду из салона отправлять их в стену, снимая все на видео. Цена — 70 тысяч рублей франшизы. Чем не топ идея для контента?))

Условия договора и страхования после этого поменяли, конечно.

Сервис, к сожалению, пришлось закрыть через полгода — слишком в диковинку он был для пользователей.

#ТутТакоеБыло 5/10

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

📷 Photo

The Four Conversations: как продавать консалтинг через встречи

Продолжаю ботать тему B2B-продаж. До этого прочитал «$100M Offers» Алекса Хормози — и она прям перевернула мне голову. Теперь вот вторая — «The Four Conversations» Blair Enns.

Если Хормози — это про то, как сделать оффер, от которого невозможно отказаться, то Enns — это про то, как дойти до этого оффера правильно. Особенно если ты продаёшь не продукт, а экспертизу.

—

Суть методологии — четыре разговора с клиентом, каждый со своей целью:

▫️ Первый — ты показываешь, что ты эксперт. Не продаёшь, а формируешь доверие. Клиент должен понять, что ты разбираешься в теме лучше, чем он.

▫️ Второй — квалификация. Ты слушаешь и разбираешься, что у клиента реально болит. Не ты рассказываешь, а он.

▫️ Третий — value conversation. Самый важный! Ты вместе с клиентом считаешь ценность. Сколько он потеряет, если не решит проблему? Сколько заработает, если решит?

▫️ Четвёртый — продажа. Ты приходишь с решением, и клиент уже сам понимает, что оно стоит тех денег.

—

Мне прям зашло. Уже внедряем и тестируем.

Я, правда, перестроил подход под себя — сжал четыре встречи до двух-трёх :))

Если продаете консалтинг, обучение, или любые экспертные услуги — очень рекомендую.

Оценка: 9/10

—

🔗 https://www.amazon.com/Four-Conversations-Model-Selling-Expertise/dp/B0DCCZL2D7

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

Записали с Катей подкаст еще в прошлом году. Я никогда свои подкасты не могу смотреть, но надеюсь, получилось интересно ))

4,150

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

Кирилл говорил...

Ребята, у меня вышел новый выпуск подкаста с (почти что подарок к 8 марта, пишите, кто знает Кирилла?). Мы познакомились в Пандемию по Zoom, а потом сходили друг к другу на дни рождения и с тех пор дружим. Тогда Кирилл еще был в клане корпоратов (я его любя потом всегда этим подкалывала). Ну а что, это как в передаче "Орел и Решка", когда выиграл золотую карту. Однако сейчас Кирилл поменял сытую жизнь топ-менеджера с сотней+ подчиненных на роль предпринимателя из Лиссабона, который как многорукий Шива делает все.

Ныне основатель https://sfer.ai/, трансформирует бизнесы в AI-native, ведет несколько тг-каналов и играет в теннис до этого практик с 10-летним опытом на топ-позициях в крупнейших компаниях России: со-основатель банка СМЛТ (группа «Самолёт»), Chief Digital Officer МТС Банка, CPO СберБизнес Мобайл и др.

Выпуск получился, наверное, самым ржачным из всех подкастов. Было много бэкстейджа!

Вот полезные темы, о которых поговорили:
- Во что вкладывать деньги, когда будущее непредсказуемо;
- Как протестировать 10 идей за полгода: от Telegram-ботов до финтеха в Европе и найти своё дело.
- Почему 95% AI-автоматизаций в компаниях проваливаются и где на самом деле нужно внедрять AI;
- Что будет с малым бизнесом через 5 лет: почему останутся только микро и enterprise;
- Почему аудитория — главный актив, а дистрибуция теперь решает больше, чем продукт.
- Отношения и предпринимательство: как балансировать тревогу, амбиции и личную жизнь;
- Что нового происходит в финтехе: embedded finance, стейблкоины и роль AI в отрасли.

📹 https://youtu.be/xKbQgBHLoGA
🤩 https://r-founders.mave.digital/ep-74

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

Как концерт Касты изменил мою жизнь

Продолжаю рассказывать истории.

Начало 2023 года. Я только переехал в Лиссабон. За месяц до этого расстался с девушкой на Бали, осваивался в новом городе и даже активно “тусил”, насколько это вообще возможно в столице Португалии.

И вот в один день мне друг говорит, что, кажется прямо сейчас в Лиссабоне https://www.instagram.com/valeria_dergileva?igsh=cGdwcGlhOXp3dWR3 — а я ему лет 10 назад (реально!) как-то сказал, что у нее оч клевый вайб и было бы классно когда-то познакомиться. А узнал я ее благодаря https://t.me/by136 которого читаю еще с двухтысячных с ЖЖ. С тех пор я Леру даже не фолловил 😅

Ну я, не долго думая, написал ей “вхолодную”, мол, давно хотел познакомиться, давайте друзьями съездим на океан, пока ты тут!

Предварительно написал своему однокурснику, Пете Романову, которого она фолловила, чтобы он подписался на меня в Инсте — нужно было повышать вероятность ответа, хаха )))

И она ответила! Собрались компанией в 10 человек и съездили на океан. Через пару дней Лера уехала, а у меня появилась офигенная компания друзей в новом городе.

—

На дворе апрель. Вижу, что в Лиссабон будет концерт Касты. Покупаю билет. Кидаю ссылку друзьям в чат: берите, погнали.

Тишина. Вообще никто не откликнулся. Вы че, охренели? Это же Каста. Вы вообще где росли и как, если на Касту не хотите идти?!

Ну и ладно. Пойду один.

День до концерта. Пишу в чат еще раз ПОШЛИ! Один из ребят, Лёха Иванов (с тех пор стал одним из моих самых близких друзей), отвечает: «Слушай, у нас есть подруга Маша. Она тоже идёт одна. Давай познакомлю — вдвоем сгоняете».

Ну ОК. Про Машу я ничего не знал, только слышал шутки от ее друзей, что она вроде немного отлетевшая по практикам и эзотерике ¯\_(ツ)_/¯

—

Прихожу на концерт. Знакомимся. Выясняется, что у Маши VIP-билеты. Организаторы подарили. А у меня обычный.

Маша пытается провести меня в VIP. Орги не пускают. Потом разбираемся: у меня билет есть, нужен апгрейд. С горем пополам повышают мой статус до випа.

Стою в VIP-зоне и чувствую себя примерно так, как, наверное, чувствовал бы себя любой мужик, которого девушка провела в VIP на концерте. Ужасно 😁

Концерт был классный. После — позвал Машу прогуляться. На следующий день — на завтрак. Ещё через день — на ужин. Три дня подряд.

С каждой встречей она мне нравилась всё больше.

Сейчас мы вместе почти три года, живём вместе. У нас супер классные отношения. Так весело в жизни мне давно не было 😂 Маша тоже писала https://t.me/mashaivakova.

—

С тех пор думаю: вот сколько “случайностей” же должно было произойти! Я решил спонтанно остаться в Португалии вместо Лондона, куда переезжал в тот момент. Друг увидел Леру и сказал мне. Я решил ей написать. Она ответила рандомному чуваку из Инсты. Концерт Касты.

Иногда самое важное в жизни случается потому, что никто не пошёл с тобой на концерт :))

#ТутТакоеБыло 3/10

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

📷 Photo

$100M Offers
Alex Hormozi

Как вы помните, я учусь делать b2b-бизнес с нуля. Всю жизнь до этого работал в корпорациях на b2c-направлениях, а теперь строю свою компанию в b2b.

Самое главное — продажи. Решил начать читать "главные" книги на эту тему.

Все нейросети после исследований интернета хором говорили, что конкретно в моей ситуации начинать надо именно с этой.

И они оказались правы.

Книга офигенная. Я прям дико вдохновился — настолько, что пока летел в самолёте в сторону Индии, бросился писать новые офферы для своего бизнеса ))

—

Что делает Алекс: он объясняет, как сделать настолько привлекательное предложение клиенту, что тот будет чувствовать себя дураком, если откажется. В любой сфере, неважно — B2B, B2C, услуги, продукт.

И ожидаемо, истина достаточно банальная и простая: возьми все проблемы клиента и своим оффером целиком их закрой.

Звучит как вода и common sense, но книга очень конкретная. С фреймворками, с таблицами, с пошаговой методологией. Дала мне дофига понимания, как реструктурировать вообще все мои предложения.

Чем сейчас и занимаюсь.

Будет полезна всем, кто делает B2B бизнес. Хотя и B2C тоже. Всячески рекомендую.

Оценка: 10 из 10.

—

Я всегда нахожусь в поиске талантливых b2b-sales менеджеров в свои проекты. Если вы хотите поработать вместе, сами являетесь AI-Native человеком и специалистом, напишите мне в ЛС про себя https://t.me/kgurbanov

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

📷 Photo

Ребята, привет! Как вы тут? Не скучаете?

Вы, наверное, заметили, что я ничего не публикую.

Уехал в Индию — в Варанаси и Бодх Гаю, на 10 дней, и тут совершенно не получается ни работать, ни читать телеграм (сотни непрочитанных), ни уж тем более писать посты.

Но я уже скоро вернусь другим человеком, и поверьте, у меня есть много, что рассказать!

(на фото не я)

8,090

203

[Гурбанов] Кирилл говорил

3 апр. 2026 г., 01:59

(не)настоящие видео

В последнее время в соцсетях очень много ИИ-сгенерированных видео. И если пока еще кое-как их можно отличить, то через полгода невооруженным глазом определить, настоящий ролик или AI, будет уже невозможно.

Когда мои друзья скидывают мне смешные рилсы, и я вижу, что они ненастоящие, я сразу самодовольно пишу: "ЭЙ АЙ!!!!". Так же делают многие, кого я знаю.

Но в последнее время я стал задумываться, а действительно ли есть что-то плохое в том, что мы попадаемся на крючок ИИ-видео?

Ведь, если ролик нам понравился, тронул, мотивировал им поделиться, и при этом не несет ничего плохого (фейков, мошенничества и т.п.), то, может быть, проблемы и нет?

Какая разница, снято видео с котиками по-настоящему или его просто талантливо придумали и сгенерировали? Кому от этого хуже?

Среди моих друзей мнения расходятся.

Интересно, как считаете вы: надо ли бороться с ИИ-видео в соцсетях или нет? Напишите ваше мнение в комментариях.

7,590

Showing 20 of 20 posts

No more posts

Рейтинг

Требуется вход

Отзывы пользователей (0)

Пока нет отзывов. Будьте первым, кто поделится своим опытом!

[Гурбанов] Кирилл говорил

[Гурбанов] Кирилл говорил

Рейтинг

Рост участников (Последние 8 дней)

Последние посты

Рейтинг

Отзывы пользователей (0)

Похожие каналы Telegram

Random Open Science

Сердце 🧡 Сообщества

Чат для общения

Студия Никитина | event | нейросети

Прокси тут

Techlead Russia

Помощь подключение

Градостроительный комплекс Москвы

Похожие каналы Telegram

Random Open Science

Сердце 🧡 Сообщества

Чат для общения

Студия Никитина | event | нейросети

Прокси тут

Techlead Russia

Помощь подключение

Градостроительный комплекс Москвы

Отзывы пользователей (0)

Последние посты