Как компания Medicube стала брендом стоимостью 1,1 миллиарда долларов, использовав интересный подход в маркетинге
Компания решила купить пост об этом гаджете у Кайли Дженер - пост собрал 1.6 млн лайков. Кайли была не первой знаменитостью, которой бренд заплатил; Medicube привлекла внимание почти всего клана Кардашьян, среди других громких имен, таких как Хейли, Тати Уэстбрук. Аликс Эрл и многих других.
Было время, когда в интернете казалось, что вы единственный, у кого нет этого устройства. Но гениальным было не то, что они купили рекламу у знаменитостей (это не новость и неинтересно), а то, как они продвигали использование продукта знаменитостями, чтобы оно выглядело естественным.
Компания Medicube не только заплатила знаменитостям за то, чтобы они использовали продукт и рассказывали о нем, но и оплатила права на использование. Так 18 000 UGC креаторов стали снимать видео и ссылаться на Кайли и других знаменитостей.Делая обзор на продукт,который они видели у знаменитосйте. Что они якобы используют нашумевший продукт. И так весь интернет стал думать, что у каждой модной девчоки теперь этот гаджет
Малкольм Гладуэлл писал, что идеи распространяются, когда достигают переломного момента - в тот момент, когда что-то переходит из разряда нишевых интересов в разряд культурной неизбежности. Он называл это эпидемией принятия, когда нужные проводники, правильный контекст и достаточная устойчивость к внешним воздействиям в совокупности приводят к взрывному росту популярности.
Большинство брендов ждут, пока этот момент наступит сам собой. Они публикуют контент в надежде, что он найдет отклик, и молятся, чтобы алгоритм обеспечил им охват. Они относятся к вирусным публикациям как к молнии - к чему-то, что невозможно предсказать или контролировать, и надеются, что им повезет оказаться в нужное время в нужном месте.
Когда вы листали TikTok и видели, как пять разных авторов реагируют на видео Кайли Дженнер, это было похоже не на рекламу, а на культурный сдвиг. Казалось, что вы опоздали на вечеринку, что переломный момент уже наступил, а вы просто пытаетесь наверстать упущенное.
Именно в этом психологическом сдвиге от «мне это навязывают» к «это уже происходит без моего участия» и кроется намерение совершить покупку. Первая формулировка вызывает скептицизм, а вторая - страх упустить выгоду. В компании Medicube поняли, что ощущение неизбежности более убедительно, чем любые заявления о продукте.
Проблема, с которой сталкивается большинство брендов, заключается в том, что потребители стали настоящими экспертами в распознавании шаблонов. Как только что-то начинает походить на рекламу, вовлеченность падает. Пользователь продолжает листать ленту, и деньги, потраченные на сотрудничество со знаменитостью растворяются
