Сегодня подробнее обсудим тему - что делать, если рынок «не отвечает»
Это один из самых неприятных этапов в поиске работы. Когда ты смотришь на свой опыт и понимаешь, что он нормальный, а иногда и сильный: есть кейсы, результаты, понимание рынка. Но дальше происходит странное — отклики уходят и тишина, резюме смотрят и не отвечают, собеседования случаются, но без продолжения. И в какой-то момент в голове появляется мысль: «может, со мной что-то не так», хотя чаще всего дело вообще не в этом.
За последние месяцы я видела несколько таких кейсов, и почти всегда причина не в уровне специалиста, а в том, как он выходит на рынок. Сейчас рынок не устроен по принципу «сильный = быстро найдёт работу», он устроен по принципу «понятный и правильно упакованный = быстрее получит отклик».
Чаще всего ломается позиционирование. Человек сам для себя понимает, кто он, а рынок - нет. В резюме может быть сразу несколько направлений: немного стратегии, немного перформанса, немного продукта, немного управления. Для самого человека это выглядит как «я умею много», а для рекрутера, как «не очень понятно, куда его». И отклик просто не происходит.
Вторая история - стратегия поиска. Очень многие либо откликаются точечно и редко, надеясь, что их заметят, либо, наоборот, идут в массовые отклики без какой-то логики. В обоих случаях результат примерно одинаковый. Потому что поиск работы - это тоже воронка, и она требует стратегии, а не только качества кандидата.
Отдельно важная вещь, которую многие недооценивают - это сами каналы поиска. HH - это только одна часть рынка, и далеко не всегда самая эффективная.
Что обычно даёт результат:
— дать о себе знать в своих соцсетях, что вы ищете работу и открыты к предложениям. Это сильно лучше работает, чем кажется
— оформить профиль в LinkedIn, даже если вы не планируете сразу идти на зарубежный рынок
— написать своим контактам и нетворку: коллегам, бывшим работодателям, партнёрам, всем, кто может быть связан с нужной сферой
— смотреть профильные телеграм-каналы с вакансиями, например Эйч, Careerspace и другие
— откликаться напрямую через сайты компаний или искать контакты HR и писать им без посредников
Третья вещь, которую почти никто не учитывает — это сам момент выхода на рынок. Когда человек долго не искал работу и впервые за много лет начинает активный поиск, он часто ориентируется на старую картину. А рынок за это время меняется: по требованиям, по ролям, по вилкам. И возникает разрыв между тем, что человек предлагает, и тем, что сейчас реально покупают.
И на этом фоне начинает проседать уверенность. Потому что когда откликов мало, очень сложно не начать сомневаться в себе. Хотя в большинстве таких кейсов уровень специалиста вообще не является проблемой.
Если собрать это в одну мысль, то в ситуации «рынок не отвечает» почти всегда нужно не «становиться лучше», а чётче понять, на какие роли вы идёте, пересобрать позиционирование под них и выстроить нормальную стратегию выхода на рынок.
Это менее очевидно, чем «пойти ещё поучиться», но обычно даёт гораздо более быстрый результат.💫
