Как управленцу строить карьеру: Нетворкинг
Ох, на опасную инфоцыганскую дорожку ты заходишь, Алексей))) (нет)
Вместо эпиграфа немного о ситуации с конференциями. Сплошь и рядом стали попадаться статьи о том, что конференции изживают себя, что встречи на них очень формальны, ни к чему не обязывают, и в качестве нетворкинга не годятся. Это в том числе видно по заполняемости конференций* (с).
👆 Я только вот не понял, где и когда мы умудрились приравнять нетворкинг к обмену визитками на кофе-брейке?
Теперь по делу. Открывайте форточки. Духота наступает.
Что такое Нетворкинг, который двигает карьеру
📥 Объяснение Первое - "почти термин", чтобы отличать мух от котлет
Нетворкинг - постоянный процесс обмена знаниями, данными и бенчмарками, управленческими решениями и работающими практиками. Включает в себя участие в конференциях, совместных движах, коллабах, сообществах. Совместные пет- и сайд- проекты - там же. А еще референс-визиты - его крутейшая командная форма, когда можно "пощупать" реально работающие штуки)).
Вот это все - нетворкинг. А не только неудобный разговор с коллегой, пока на кофе с кейтерингом себе доп килограммы набираешь.
🤓 Объяснение Второе - "про людей"
Вот тут Нетворкинг обычно путают со Связями. Но нет. Связи - это управление отношениями через личные предпочтения и формальные контакты. Это знать, у кого и когда дни рождения, кто что любит кушать, как зовут собаку. Жестко эти вещи мониторить и вовремя применять (ага, как CRM, только для твоих персональных контактов). Помните эти тошнотные примеры с тренингов по продажам, где учили знакомиться с ЛПРами в раздевалках спортклубов? Тьфу. Кароч, большой привет госухе, в которой это не баг, а действительно важно, ведь там так и работают карьеры.
А Нетворкинг - это про:
"Блин! А как у тебя получилось ИИшку на этот процесс приземлить? Нифига, вы с командой смелые!".
или
"Слушай. Я вот так пробовал диджиталку настроить на лидогенерацию. Может тебе подойдет?"
или
"Приезжайте в гости, мы с командой покажем (то-то). И ребят наших познакомим!"
или
"У меня клиент есть. Я ему пользы не дам, а вот вы с ним точно в хорошем партнерстве поработаете."
Думаю, тут уже максимально понятно.
⚡️ Объяснение Третье - "про энергию"
Нетворкинг - это труд, у которого нет гарантированного "выхлопа" (!). Это про "мосты" вместо заборов. Это про совместную увлеченность тем, чем Вы заняты. Это про готовность безвозмездно делиться информацией, победами и неудачами. Это про веру в вещи, которые вы в сообществах вместе исследуете. Это про интерес к коллеге из другой компании, а не завистливую критику его успехов (ой, вот даже не пробуйте сейчас отнекиваться!).
И однажды эта энергия, бабах!, и возвращается к тебе в виде оффера Х2 (или другого приятного повода удивиться). А может и не в виде оффера, а другое "окно возможностей" открыть, или "форточку". И это будет неожиданно и очень вовремя. А что - "Поднакопил авторитета, широко известный ты наш, в узких кругах".))
Короче, хватит объяснений.
Надеюсь, теперь про нетворкинг все понятно.
А что конференции?
Конференция - это место знакомств и обмена мнениями (с которых часто и начинается нетворкинг). Такие групповые площадки для быстрых свиданий (в карьерной коннотации, да))). А какие отношения (нетворк) из них вырастут - решать вам.
В любом случае, если просто сидеть жопой на собранных визитках, и иногда на них смотреть, пытаясь вспомнить, кто это такой вообще, то это даже на связи не тянет. И за этим совершенно точно на конференции ездить не надо.
Такие дела.
* Записки на полях. Организаторы конференций тоже жалуются, что упала посещаемость. Правда ссылаются на общемировые экономические тренды, а не разочарование участников от пустых встреч. А вот с этим я бы предложил работать иначе. Возможно, помогут новые форматы. И старые (те самые референс-визиты).
Огонек?))
Для вас круглосуточно доступен мой который поможет посмотреть на любой управленческий кейс другими глазами.
