#проектноеуправление #статьруководителем #надежнаяорганизация
Гибкая операционная система: как измерять Downstream через Earned Value
Мы уже говорили, что:
- Upstream — это маркетинг и продажи
- Downstream — это исполнение обязательств.
И вот если upstream все привыкли мерить воронками и конверсиями,
то downstream часто живёт в формате «Ну вроде работаем…»
А на самом деле его можно измерять очень чётко.
Через .
🔁 Напомню структуру downstream
Пример: контракт на поставку и монтаж оборудования.
Этапы:
- Проектирование
- Закупка комплектующих
- Производство
- Отгрузка
- Монтаж
- Пусконаладка
У каждого этапа есть плановая стоимость в цене клиента.
📊 Пример расчёта
Допустим, контракт — 10 млн ₽.
Разбили по этапам и спланировали стоимость:
Проектирование 1 млн
Закупка 3 млн
Производство 4 млн
Монтаж 2 млн
BAC (общий бюджет) = 10 млн ₽
📅 Ситуация на текущую дату
По плану (PV):
- проектирование — 100%
- закупка — 100%
- производство — 50%
- монтаж — 0%
Значит:
PV = 1 + 3 + 2 = 6 млн ₽
Фактически выполнено (EV):
- проектирование — 100%
- закупка — 100%
- производство — 30%
- монтаж — 0%
EV = 1 + 3 + 1,2 = 5,2 млн ₽
Фактические затраты (AC):
- проектирование — 1,1 млн
- закупка — 3,2 млн
- производство — 1,6 млн
AC = 5,9 млн ₽
🧮 Считаем показатели
🔹 CPI = EV / AC
5,2 / 5,9 = 0,88
→ перерасход.
🔹 SPI = EV / PV
5,2 / 6 = 0,87
→ отстаём по срокам.
🔹 CV = EV − AC
5,2 − 5,9 = –0,7 млн ₽
→ перерасход 700 тыс.
🔹 SV = EV − PV
5,2 − 6 = –0,8 млн ₽
→ отставание по графику.
🎯 Что это даёт для Downstream
Теперь вы можете сказать:
- контракт выполнен на 52%
- отставание ~13%
- перерасход ~12%
если тенденция сохранится,
сроки затянем на ...
бюджет превысим ...
Причём это не субъективное ощущение,
а расчёт.
📦 А теперь масштабируем на портфель
Представьте, что у вас 20 контрактов.
Вы суммируете:
- общий EV
- общий PV
- общий AC
И считаете портфельный CPI и SPI.
Вы сразу видите:
- системное ли это отставание
- какие проекты «тянут вниз»
- проблема в сроках или в бюджете
- где узкое место downstream-потока
если вы не измеряете downstream,
то:
- кассовые разрывы становятся сюрпризом
- сроки «вдруг» срываются
- маржа тает незаметно
EV позволяет видеть это раньше, чем станет больно.
Иногда "лишняя" математика отнюдь не лишняя.
Удачи! 🤝
Алексей
как руководителю отстроить эффективную работу и расти с комфортом
