Про провалы опыт: как продвигаться в Китае сегодня? 🐉
Когда мы только начинали работать с китайскими медиа, мы серьезно облажались.
Стояла задача — организовать бесплатное публикации в СМИ об отечественной продукции. Не долго думая, я позвонила в дружественный бренд и спросила: "А вы делаете что-то для Китая?". Мне ответили: "Ну, есть мороженое с экзотическими вкусами, что-то поставляли в КНР в рамках выставки".
...Думаю: "Вот повезло!". Написала релиз, вынесла как инфоповод рост поставок мороженого в Китай, пропитчила журналистов — жду публикации.
День, два, три — тишина.
Почему так случилось? Да потому что такой подход к продвижению продукции в Китае больше не работает.
За этим стоит большой тренд — Guochao (c кит. "национальная волна"). Если коротко, это когда потребители хотят покупать товары своих производителей, а не зарубежных.
Согласно https://jingdaily.com/posts/top-12-chinese-consumer-trends-to-watch-in-2026, в 2026 году мы достигли фазы Guochao 3.0, где культурный код стал главной ценностью продукта.
Благодаря этому:
🚶♂️косметика продается теперь через регион (Юньнань, например), а не через только «эффект»
🚶♂️мода продвигается через материалы и их происхождение (в частности, локальные ремесла в Синьцзяне)
Поэтому локальные бренды типа Li-Ning и Anta спокойно отбирают долю у люкса
Самая частая ошибка наших брендов (и, как оказалось тогда, моя) — мы воспринимаем китайскую культуру как декор. Налепили дракона, покрасили упаковку в красный, сделали «китайскую коллекцию» и вуаля — пустая трата ресурсов.
Вывод: если вы идете в китайскую историю, то будьте добры глубоко погружаться в их культуру: выстраивайте партнерства с носителями традиций, работайте с историями провинций и лидерами мнений. Либо вообще не "косите" под Китай.
Хорошо, что провал мы довольно быстро исправили, и это стало первым шагом для выстраивания долгосрочных отношений с моим любимым Xinhua.
А всем остальным напоминаю, что стилизация "под Китай" уже не работает.
