Может ли медиа быть прибыльным бизнесом в России? Спросил у издателя «Москвички»
Я обожаю печатные СМИ и людей, с которыми познакомился, пока работал журналистом. Поэтому сегодня в рубрике #вопрос_ответ Даша Решке — моя экс-коллега по «Снобу», а теперь издатель «Москвички», главред «Огорода» и автор канала . Про медиа в России банкиры в прайветах всегда говорили — это никогда не будет прибыльным бизнесом в нашей стране. Владельцы капитала покупают или открывают СМИ разве что для имиджа, не из-за денег. Даша дала очень подробный ответ:
Самое частое заблуждение всех, кто запускает медиа — это надежда на быстрый заработок. Кажется, что все просто (тем более, что контент производить проще, чем когда-либо раньше): в конце концов и техника доступная, и ИИ идет вперед настолько, что будто бы оптимизировать косты можно максимально… на этом и горит вся бизнес-модель. Почему-то есть иллюзия, что все заработает каким-то естественным путем, и хороший контент сам по себе сделает продажи.
А дальше следует внезапное открытие: медиа само по себе продукт, и поэтому требует маркетинга. Мало просто запустить медиа, нужно в него привлечь аудиторию, для чего потребуются и развитые соцсети, и коллаборации, и мероприятия и много всего. А еще потребуется сильная коммерческая служба, которая будет этот продукт продавать. Она, в свою очередь, чуда тоже не совершит: потребуется еще цикл выхода на рынок, который продлиться около года — придется еще доказать рекламодателю ценность продукта.
И это далеко не все, на чем сыпется начинающий владелец медиа, впрочем как и любой начинающий бизнесмен. Многие не учитывают нестабильность и сезонность рынка и то, что инвестировать придется продолжать в той или иной мере 2-3 года, — и это нормально! — таким будет стандартный срок стабилизации кешфлоу с учетом всех нестабильных выплат со стороны партнеров.
Это лишь крупные мазки, которыми можно наметить сложности, с которыми придется столкнуться. Так-то это еще и недешевый продукт в производстве — хоть печать, хоть сайт. Тем не менее, конечно, в окупаемость и небольшую прибыль это привести можно.
В случае «Москвички» это получилось сделать за два года. Вроде бы в плюсе был уже второй номер, а деньги мы перестали брать у инвесторов только в прошлом октябре, потому что нужно было добиться стабильного потока денег с рынка, а все наши маркетинговые активности превратить в коллаборации.
Медиа сегодня — это не бизнес, на котором можно зарабатывать. Это инструмент формирования и удержания коммьюнити, а еще влияния и формирования смыслов, ценностей. И дальше всю мощь этого инструмента можно направлять на другие направления бизнеса в экосистеме и получать сильный бизнес-эффект. Вся эта капитализация бренда отработает по максимуму, вне зависимости от того, что вы продаете — рекламные продукты или глазированные сырки в коллаборации.
