❗️ На ушедшей неделе прошел традиционный жилищный конгресс.
🌱 Про ипотеку говорилось много у застройщиков, но на секциях ипотечных брокеров посетителей было мало.
Застройщики
🌱 Кто-то надеется на появление новых льготных программ - что, на мой взгляд, не случится. Денег на это сегодня в бюджете нет. Возмещение уже выданных кредитов требует колоссальных ресурсов, потому, расширение льготных программ ожидать вряд ли стоит.
🌱 В арсенале крупных застройщиков имеются программы субсидирования с банками по базовым ставкам, в том числе без удорожания стоимости лотов, что позволяет снизить нагрузку на покупателя и стимулировать спрос.
🌱 Предлагаются ставки от 11% годовых для всех категорий граждан. Также есть льготный период кредитования от 1 до 5 лет со сниженной ставкой.
Ключевая ставка
🌱 Не будет ли ее снижение играть против застройщиков? Когда ставка на вторичном рынке достигнет значения 10-12% пойдут ли граждане в покупку новостроек от застройщиков, когда в тех же проектах (очереди, построенные 2-5 лет назад) стоимость на 20-30% ниже?
🌱 Не сыграет ли низкий ключ против застройщиков? Все признают что спад продаж в МКД очевиден, вторичка подрастает по общему числу сделок, как и средний чек сделки. Уже сегодня мы видим плавный переток ипотечных сделок из новостроек во вторичный фонд.
Рассрочки
🌱 Количество сделок по рассрочке снижается. Большинство застройщиков аккуратно подходят к данному инструменту продаж сегодня, проводят андеррайтинг заемщика на предмет дальнейшей возможности перехода на ипотеку. Но расторжения рассрочек, безусловно, существует именно по причине отсутствия возможности взять кредит по разным причинам: это и некредитуемость гражданина и высокая ставка вопреки ожиданиям в момент оформления сделки приобретения.
🌱 Сами секции ипотечных брокеров были малочисленны. Агентов больше интересует тема ИИ, продаж, переговоров и тд.
🌱 Ипотечный брокередж, по-прежнему, в понимании участников рынка, останется сопутствующим в цикле приобретения без акцента на его значимость. Как бы круто вы не вели переговоры и не применяли различные инструменты продаж, все это может быть не важно, если клиенту не одобрили ипотеку. Все этапы важны равнозначно.
🌱 Ипотека сегодня стала сильно сложнее . Банки уже давно перестали быть всеядными, но с каждым днем ограничения все более очевидны. Работа с ипотекой сегодня - погружение в запрос каждого клиента. Мы не можем позволить себе просто отправить заявку в банк, без детального рассмотрения кредитной истории, расчета нагрузки клиента, анализа способа и формы подтверждения дохода. Значение имеет все.
🌱 Упустишь одну составляющую - и станет не важно как круто ты подавал, как вел переговоры по цене, как применил навыки хоум-стейджинга (англицизм, означавший подготовку объекта к продаже )- клиенту не одобрили и колоссальная работа проделана зря. Пора нам принять что работа с ипотекой - отдельный вид знаний, навыков и даже мастерства в теперешних реалиях.
ИЖС
🌱 Про ижс говорилось,
увы, немного. Проблем там по-прежнему достаточно. Стоимость финансирования подрядчиков ИЖС за последний месяц увеличилась. ВТБ последним ввел кредит в форме ВКЛ - ожидаемый продукт. Но, повышение ставок по продукту во всех трех банках, а кроме ВТБ, это Сбер и ДомРФ снова приведет к росту стоимости строительства для конечного заказчика.
Рентабельность строительного бизнеса
🌱 Рентабельность строительного бизнеса сильно падет. Многие подрядчики отказываются работать с ипотечниками - сложные циклы сделок и много «неприкрытых» рисков и пока решения этому нет.
Вот так держимся.
Всем хороших выходных!
Ваша Екатерина Мишина ❤️
#ЕкатеринаМишина
#ИпотечныйБрокер
https://t.me/rusipoteka https://t.me/ipoteka_cik
