«Быть, а не казаться» - единственное правило, которое работает везде☝🏻
Вы когда-нибудь чувствовали, что человек играет роль? Говорит умные слова, но внутри пусто. Или наоборот - простой, открытый, а от него идёт уверенность.
Разницу чувствуют все. И в переговорах, и в жизни.
Когда вы пытаетесь казаться более успешным, более компетентным, более крутым, чем есть на самом деле, рано или поздно это вскрывается. И хуже всего даже не то, что вы выставляете себя дураком. Хуже, что люди, которые это видят, обычно молчат. Не поправляют, не помогают, просто делают выводы и отворачиваются. Тишина - самый холодный ответ на фальшь😉
Почему «быть» выигрывает?
✔️Потому что вы не тратите энергию на поддержание маски.
✔️Потому что вас легче понимать.
✔️Потому что в сложной ситуации вам не нужно врать, чтобы сохранить образ.
Простота, если она искренняя и подкреплена делом, побеждает любые уловки.
Как это связано с переговорами?
В переговорах «быть собой» - не значит болтать всё подряд. Это значит:
🔵Чётко знать свои цели (заранее подготовить их на бумаге).
🔵Не отклоняться от них, когда оппонент давит.
🔵Возвращать разговор в нужное русло, но спокойно, без наигранной твёрдости.
И главное , не пытаться изображать из себя другого человека. Если вам некомфортно давить, не давите. Если вы не знаете ответа, скажите: «Я уточню и вернусь». Это честно. Это располагает. Это работает лучше, чем блеф.
Будьте собой. Готовьтесь к переговорам как профессионал, но в диалоге оставайтесь человеком. Тогда и на душе легче, и результат придёт.
