Суровый HR-маркетинг
Привет!
Как и обещали, возвращаемся с ключевыми инсайтами докладов с Сурового Питерского Форума.
🪄Инсайт №0 – Секции HR-маркетинга была посвящена целая дневная сессия.
Слушайте, ну это тоже инсайт: на рынке всё ярче виден запрос на маркетинг для кандидатов и прокачку бренда работодателя. Темы выступлений затрагивали как непосредственно перфоманс-аспект (как закрывать вакансии дешевле), так и контент-аспект (как писать вакансии так, чтобы на них откликались). А народу – аншлаг. И не все из них были маркетологи. Так что думаем, коллеги.🤔
🪄Инсайт №1 – Искать, нанимать и удерживать персонал становится сложнее с каждым годом
Для многих из вас это не новость. А для бизнеса? Зацените топ-3 неудачи в бизнесе на 2024 год по данным http://hh.ru/:
1. 67% говорят, что стало сложнее искать и нанимать персонал;
2. 48% отмечают, что увеличилась текучка кадров;
3. 38% утверждают, что упала лояльность сотрудников.
Любопытно, что HR-проблемы занимают лидирующие строчки уже сейчас. Лучше и не думать о том, что будет через 10-20 лет, когда большинство трудоспособных россиян будут составлять люди 50+ лет.
🪄Инсайт №2 – Массовка в главной роли
Индекс hh (показывает отношение резюме к открытым вакансиям) лишний раз намекнул, что сражения за кандидатов уже происходят в логистике, перевозках и рабочих специальностях. Да, маркетосам и финансистам найти работу сложнее, чем водителю категории Е.
Кстати, пока были в Питере, видели на таксишках обклейку «Приходи работать в такси, зарплата от 193 тыс. рублей». Как вам? Можно ли представить, чтобы обычному маркетологу в агентстве платили хотя бы столько же? Короче, всем сдавать на права.
🪄Инсайт №3 – Пороемся в HR-маркетинговом ROI
Есть ведь проблема с выбиванием бюджета на HR-приколы? Тут поделились, как можно посчитать возврат инвестиций в HR-маркетинг для бизнеса.
ROI = (Доход - затраты) / общая сумма инвестиций * 100%
За Доход принимаем стоимость найма всех кандидатов, если бы мы наняли их через агентство либо стоимость всех полученных контактов на основе стоимости прошлых кампаний.
А за затраты – всё, кроме «базы» в вашей компании, дополнительные инвестиции
Вот для примера:
Вы заложили 200 тыс рублей на HR-маркетинг и наняли с этой кампании 10 человек. А рекрутинговое агентство бы взяло за наём этих же людей 500 тыс. Получается, ROI = (500 - 200) / 200*100% = 150%
Значит, каждые 100р, вложенные в HR-маркетинг, принесли б компании 150 р прибыли. Но правильнее бы было говорить, сэкономили 50р. А где сэкономил – там заработал!💸
Да, формула работает скорее на перформанс, но это уже дата-дривен!
В общем, Суровый был хорош. Инсайтов, конечно, намного больше. Как-нибудь вернемся к ним в следующих постах.
Откликается?🔥
