Почему ваши сотрудники не всегда мыслят как владельцы бизнеса (и это вполне объяснимо).
Оч часто слышу от руководителей:
Мои люди не переживают за компанию, прибыль их не волнует, ресурсы не берегут.
Сразу возникает вопрос: а вы им платите как совладельцам? И дело не в миллионных зарплатах.
Суть в том, даёте ли вы им возможность ощутить последствия их решений?
Предпринимательское мышление — это скорее результат, чем врождённое качество.
Это логичная реакция на созданные условия.
Владелец бизнеса так думает, потому что:
- Он рискует своими деньгами при каждой неудаче.
- Он получает основную выгоду от успеха.
- У него есть полная свобода действий в рамках своей зоны ответственности.
А теперь посмотрим, как обстоят дела у обычного сотрудника:
Риски:
- За ошибку его накажут, выпишут штраф или уволят.
- Он потеряет зарплату, но не свои личные средства.
Выгода:
- Даже если компания преуспеет, он получит премию, которая в лучшем случае составит 20% от его зарплаты. ))
Свобода действий:
- Его полномочия ограничены правилами, а идеи вязнут в согласованиях.
В итоге сотрудники рассуждают вполне логично, ведь они реагируют на те стимулы и ограничения, которые им установили.
Хотите изменить ситуацию, меняйте не людей, а правила игры 💯
✅ Дайте им право на ошибку, но в чётко очерченных пределах.
Например, вот твоя зона ответственности на 50 000 рублей. Действуй как считаешь нужным. Если ошибёшься - разберём, сделаем выводы. Если не воспользуешься этой возможностью - значит, она тебе не нужна.
✅ Поощряйте за конкретные достижения, на которые человек реально может повлиять.
Не за общую прибыль завода, а за сэкономленные ресурсы на его участке или за число решённых вопросов клиентов его отдела.
✅Показывайте всю цепочку. Как его конкретное действие (сэкономил материал, улучшил текст) повлияло на клиента, на репутацию компании, на финансовый результат. Без этой связи его работа — просто бессмысленное действие.
Предпринимательское мышление - это результат правильно выстроенной системы, а не просто лояльности к компании. Можно купить у сотрудника время и рабочие руки. Но чтобы получить его ум и ответственность, создайте систему, в которой ваши интересы совпадают.
Не ждите, что ваши сотрудники начнут думать как вы. Сделайте так, чтобы им было выгодно думать о результате, а не просто о том, как бы отсидеть рабочие часы.
