❤️ Актуальные механики продвижения бизнеса в Telegram в 2026 году
Продолжаю переслушивать записи выступления с конференции МАРКЕТИНГ 2026: Ретроспектива. Прогнозы. Тренды. Сегодня послушала Никиту Кравченко, эксперта сервиса eLama. В своем докладе он разобрал, есть ли смысл сейчас вкладываться в Telegram, как бизнесу привлекать реальных клиентов, а не просто подписчиков, и какие тренды ведения каналов актуальны в 2026 году.
Ключевые моменты выступления:
🔵Проблема «контента ради контента»: многие бизнесы создали каналы и нагнали туда людей, но не знают, что с ними делать. smmщики постят ради галочки, вовлеченность падает до ≈3%, продаж около нуля. А если они и есть, бизнес часто не может отследить, что клиент пришел именно из Telegram.
🔵Канал нужен не всем (Инсайт №1): возможно, вашему бизнесу вообще не нужен свой Telegram-канал, сложный чат-бот или mini-app. Гораздо эффективнее найти каналы, где уже сидит ваша целевая аудитория, и закупать там рекламу, уводя трафик напрямую на свой сайт или лендинг.
Тренды ведения Telegram-канала в 2026 году:
🔵Живой, авторский контент: люди читают людей и доверяют людям. Сила безликого бренда сейчас проигрывает влиянию инфлюенсеров (Инсайт №2).
🔵Искренность, честность и юмор: особенно критично, если ваша целевая аудитория — зумеры.
🔵Шероховатости: контент «на коленке» и открытое признание своих ошибок работают лучше вылизанных корпоративных постов.
🔵Сериальность: воспринимайте подписчиков канала как базу в вашей CRM. Прогревайте их цепочками постов, сегментируя боли и потребности.
🔵Разные форматы: Telegram — это давно не только текст. По исследованиям, видео собирает больше всего реакций. Используйте кружочки, подкасты, картинки и опросы.
🔵Чтобы продавать, надо продавать (Инсайт №3): парадоксально, но многие каналы с отличным вовлечением ничего не зарабатывают, потому что просто не делают офферов. Не бойтесь публиковать акции и призывы к покупке.
🔵Официальная реклама (Telegram Ads): это главный инструмент для привлечения клиентов. Нацеливайтесь точечно на конкретные каналы (можно даже таргетироваться на подписчиков прямых конкурентов — они не смогут отключить вашу рекламу у себя). Главное — не запускать кампании «на широкую» по общим тематикам, иначе быстро сольете бюджет.
Главные ошибки при закупке рекламы:
1. Неинтересное предложение для аудитории.
2. Неподготовленная посадочная страница (канал, бот или сайт, где непонятно, как купить).
3. Закупка в некачественных каналах.
5 признаков каналов, где НЕЛЬЗЯ закупать рекламу (проверяется через Telemetr):
🔵Наличие ботов и «красная метка» в сервисе аналитики.
🔵Некачественные источники, откуда канал брал аудиторию.
🔵Кардинальная смена тематики (например, был канал про мемы, стал про инвестиции).
🔵Вовлеченность (ER) меньше 10% (мертвая аудитория) или больше 40% (подозрительно, возможна накрутка).
🔵Каналы от 10 000 подписчиков, которые не зарегистрированы в РКН (Роскомнадзоре) — размещаться там незаконно.
Доклад был в начале февраля, до всех печальных новостей. Но что-то полезное в этом есть.
https://t.me/whoisdutyonline
