Эта история поменяет твое мировосприятие о тебе!!!
Отрывок из книги, которую показал вам выше ⤵️
Так и случилось с Джимми, агентом по продажам крупной страховой компании.
Он подошел ко мне на конференции, потому что был в отчаянии из-за постоянного провала квартальных планов. Начальник давил на него, и Джимми боялся, что, если не выйдет на нужные цифры, его уволят.
Будучи молодым отцом троих детей, с ипотекой, он, понятное дело, был в стрессе.
Когда мы покопали глубже, выяснилось: он ненавидел холодные
контакты — а это проблема, если это твоя работа.
Джимми не осознавал этого, но он действовал в рамках невероятно мощной истории. Эта история была основана на его глубинном убеждении о продажниках:
«Продажники — нечестные. Им плевать на людей. Они просто кормят клиентов пустыми обещаниями, чтобы закрыть сделку».
Неудивительно, что он ненавидел холодные звонки и не выполнял план. Каждый раз, когда он брал трубку, его Запертое Я ненавидело продажников. Это одна из Привычных Сил, о которых я говори в шестой главе — «плохое отношение».
Его Героическое Я с лучшими качествами просто не могло проявиться. Он мог бы пытаться изменить поведение, убеждать себя, что продажники — замечательные (и это правда!), но вряд ли это сра-ботало бы. Ведь его Запертое Я, выходящее на Игровое поле, твердо верило, что продажникам доверять нельзя.
Джимми не проявлял уверенности, честности или страсти во время звонков. Каждый раз в его голове крутилась пленка:
«Эй, Джимми, с чего ты взял, что эти люди хотят с тобой гово-рить? Ты же просто хочешь вытянуть из них деньги, да? Ты никого не обманешь. Они тебя насквозь видят. Да ладно, у них и без тебя дел хватает. Быстрее заканчивай этот звонок!»
А теперь представьте, насколько успешнее были бы переговоры
Джимми, если бы, набирая номер, он действовал исходя из другой истории:
«Не могу дождаться, когда поговорю с Бобом и узнаю, смогу ли я сделать его жизнь проще, лучше или приятнее».
Если бы Джимми верил в эту историю, я гарантирую: он бы вел себя иначе — с большей уверенностью и убежденностью, закрывая больше сделок. И, уверен, получал бы от этого гораздо больше удовольствия.
Как сильна эта история и пересекается с нашим бизнесом.
То что я говорю всегда партнерам: как бы поменялось твое предложение, если бы именно ты был основателем и создателем бренда , который идет в первенство во всем мире ломая все стереотипы.
