На опыте или Царь горы
На прошлой неделе встречался с коллегой-комплектатором.
Обсуждали ситуацию на рынке, нашли точки пересечения, ну и по ходу, как обычно, вспомнили кучу приколов из прошлых проектов.
Уже в конце беседы он спросил про проект, где мы сдали пилотник перед самым Новым годом. Оказалось, что коллега общался с этим же Заказчиком, но до нас. Он отказался от сотрудничества до пилотника, а мы, потратив время, после. Ухмыляется, спрашивает, почему. 🤭
Не буду смаковать подробности. Завязка следующая. Пришла уважаемая УК. Коллеги спросили, сможем ли быстро сделать поставку на пилотный номер «под ключ» в действующий объект, назвали ограничение по бюджету и срокам. Аргументировали, почему нужно. Для нас честь, если честно. Можем, говорю, назвал ряд условий, которые были признаны адекватными. Ну и поехали.
Через 2 месяца все участники вроде в выигрыше:
Главный представитель Заказчика – красавчик.
Сэкономил денег компании. Выжал генподрядчика, задушил комплектатора, правда, и замов потрепал, но всего на 10 дней задержал показ своему генералу.
УК решила свой вопрос – обещали и быстро показали генералу Заказчика решение.
OXY360 – поработали с крутой УК, попутно познакомились с несколькими новыми поставщиками.
Но, если вернуться к нашему проекту – там останется только Заказчик. При этом, они не нашли себе партнера на реализацию проекта, не приобрели опыта работая с одной из лучших УК в стране и с нормальным комплектатором (вопросов, споров и обсуждений не было совсем), на пилотнике не протестировали финальное решение по комплектации.
Уверен, что после задержки сдачи всего объекта на 6+ месяцев будут судиться с поставщиками, кого-то может даже обанкротят! 💪
Но на этом же история не закончится – потом еще и эксплуатировать нужно будет.
Возвращаясь к коллеге-комплектатору, конечно, очень круто иметь такой опыт, чтобы избегать ненужных телодвижений. Это уровень. 👍 Я пока дзен не поймал – извлекаю свои уроки и думаю, что можно было сделать по-другому. Нахожу кое-что.
Но вот есть вопросы, на которые нет у меня ответа:
Например, как можно ставить на реализацию проекта с инвестициями в сотни миллионов руководителя, который с людьми работать не умеет❓
Коллеги из других служб аккуратно подбирают слова.
Подчиненные не знают, какая линия партии в конкретный момент правильная.
У генподрядчика вообще глаз дергается. Из новых партнеров делает не команду проекта, а противников, которых нужно победить за явным преимуществом и никак иначе.
Вангую, у нашего героя в детстве любимая игра была «Царь горы». 🏆 Вот до сих пор только и давит всех!
Хорошо, что мы попались. Генералу, вроде, понравилось).
Как там? Все сходства случайны, а имена вымышленные.😏
#реновация
#команда
#рефлексия
