Сегодня будем разговаривать про убеждение "Людям это не нужно".
Обычно оно принимает две, так и хочется написать "причудливые", формы:
1️⃣ людям не нужно то, что делаю именно я
2️⃣ людям это не нужно сейчас, потому что кризис, все такое и денег нет.
Подумала и решила не разбирать по косточкам каждую форму, а дать общий посыл, что может стоять за этими формами убеждения "людям это не нужно".
Это весьма удобное убеждение, чтобы ничего не менять и не продавать. Причем, как трудоголизм, социально одобряемое во многих кругах.
Если у вас есть друзья/приятели/коллеги со схожей точкой зрения, то убедить друг друга (и себя), что сейчас кризис (и действительно не все сейчас просто), у людей нет денег и все покупают только самое необходимое (а ваш продукт не входит в категорию "необходимого"), - а, значит, и пытаться не надо - проще простого.
Что непросто, так это "развидеть" это убеждение. Мозгу сложно признавать саму ошибочность убеждения, а еще сложнее признавать то, что может привести к действиям. Особенно к новым. И не дай бог к хорошему результату.
‼️Те, кто работают на себя, не так часто, как хотелось бы, уделяют достаточно времени формированию своих продуктов и определению своей ЦА.
Ну потому что "Это никому не нужно" - а вы пробовали продавать на другую ЦА и разложить свой продукт по другим фасовочным пакетам? Пробовали? Сколько раз?
Не покупает дорогие продукты ЦА с невысокими доходами.
Не покупает недорогие продукты ЦА с высокими доходами.
ЦА со средними доходами знает цену своим деньгам и хочет ювелирной расфасовки, чтобы не больше и не меньше, чем нужно.
Начиная с 2020 года убеждение "Людям это не нужно" выросло по экспоненте. Окрепло и пустило глубокие корни.
Есть тому объективные причины? Конечно, есть.
Изменились рынки, изменилась логистика, многие сферы переформатировались. Инфляция скачет, что коза по лугу, вынуждая нас придерживать кошелек. Высокие кредитные ставки останавливают развитие производств, ведут к сокращению рабочих мест.
❓Значит ли это все, что у людей нет денег?
Не значит. Смотрю внимательно, что происходит вокруг: похоже, что деньги у людей есть, но не так легко они с ними расстаются, как раньше. Значит, нужно более смело и открыто продавать, чтобы вас видно было, увеличивать свое присутствие, лучше формулировать результат. Есть и те категории, которые существенно просели в доходах значит, нужно продавать не им, а другим.
Как проявляется убеждение "Людям это не нужно" на практике:
"Не идут люди сейчас к коучам и психологам, нет денег на развитие себя" - еще как идут, как раз осознали, что собственная устойчивость сейчас как зубы почистить утром, нужна.
"Рынок перегрет, специалистов по маркетингу/таргетингу и так далее, больше, чем надо" - значит, нужно быть тем специалистом, который умещается в размер "надо".
"Все экономят, берут подешевле" - и потом много удивления, почему не покупают классный продукт, цена которому 5000 руб. за три копейки. Не верят, потому что. Раз дешево, значит, брак.
"Смысл рассказывать подробно, когда большинству моей аудитории это не нужно? Кому надо, сам спросит". - Кому надо, скорее, найдет там, где все по полочками описано и понятно, что сам эксперт в теме того, что он делает.
Убеждение "людям это не нужно" нельзя просто взять и изменить. За ним что-то стоит. Что-то важное, что вы не хотите потерять, если поверите, что ваш продукт может оказаться востребованным и нужным людям.
Давайте размышлять, что это может быть? (если находите себя в этом убеждении).
Из опыта работы с клиентами несу такие подсказки:
- страх, что придется много работать, не смогу остановиться
- страх, что купят, а потом разочаруются
- страх, что придется быть на виду,
- страх, что придется общаться много, тратить время, а вдруг потом все зря?
- страх, что дома отношения разладятся/разведусь, если начну зарабатывать (или много работать)
Пишите свои гипотезы, что здесь может быть?
