Сообщения, которые не работают
Вчера знакомилась с новыми клиентами и несколько из них поделились, что уже написали всем знакомым — нет толку.
Написать сообщение, которое обратит на себя внимание и приведет к тому, чтобы получатель задумался и что-то для вас сделал, — это искусство.
Сообщения - это моя боль как карьерного консультанта, даже не коуча.
Я не поленилась и собрала больше 30 сообщений, которые я получала от кандидатов, еще когда была в Сбере. И там все плохо, друзья мои.
Есть понятные правила и инструкция, как написать, чтобы то, что вы хотите, произошло, готовлю мастер-класс будем вместе учиться.
А пока давайте разбираться на примере.
Добрый день, Наталья!
На данный момент нахожусь в поиске работы, интересны предложения в области разработки продуктов и управления процессами в финансовой сфере.
Я имею опыт работы в крупнейших банках России и в инновационных стартапах с «нуля». Основные направления – разработка банковских продуктов, диджитализация процессов. В работе применяю agile методологию. Обладаю системным и аналитическим мышлением.
Более подробную информацию Вы найдете в моем профиле.
С уважением, Петр
Что здесь не работает? Давайте по порядку.
..нахожусь в поиске работы...
Мои клиенты знают, что в момент выхода на рынок вы должны быть в сильной позиции, потому что никто не хочет вас спасать, но все хотят стать частью вашей истории успеха.
Лучше бы сработало: Готов к амбициозной задаче.
...интересны предложения в области...
Не понимаю уровень и что Петр хочет. Управление процессами — это менеджер или директор или руководитель проектов? И слово интересно очень опасное — кому-то интересно бумажки перебирать, а кому-то отрасль с ног на голову ставить.
Лучше бы сработало: Я директор по цифровизации или Я директор по управлению портфелем проектов.
...имею опыт...
и не имею результатов.
90% кандидатов на рынке легко говорят про опыт, процессы, функциональные обязанности. Но очень сложно — про цифры, результаты и достижения. Рынку интересны результаты, и он выбирает тех, кто может их показать.
Опыт без результатов работает так: Найдите мне теплое местечко, чтобы я получал зарплату.
...более подробную информацию Вы найдете в моем профиле..
Не очень хочется ее искать и не понимаю зачем.
Я как получатель не понимаю:
Почему этот человек написал именно мне
Что он хочет? И в плане работы и, лавное — что он хочет от меня.
А как по-другому:
Добрый день, Наталья!
Это Петр Петров. Мы с вами познакомились, когда вы искали директора по цифровизации. У меня осталось очень хорошее впечатление от встречи с вами.
Сейчас я конфиденциально готов смотреть новую амбициозную задачу по управлению развитием бизнеса в финтехе через цифровизацию и добавление ИИ. Директор или СРО.
За три года в Синем банке я обеспечил только инструментами цифровизации сокращение бюджета на ФОТ и обслуживание систем более чем на 30 млн руб в год — с сохранением уровня NPS и ростом чистой прибыли по направлению на 11%.
Буду рад встретиться с вами, Наталья, — поговорить о рынке, поделиться информацией, может быть, порекомендовать кого-то на ваши текущие проекты.
Мне интересно послушать ваше видение, кто сейчас активно растет.
Готов в среду или пятницу утром. Когда вам удобно?
Чуть длиннее, но:
я понимаю почему о написал именно мне,
я понимаю кто он и я ему доверяю, потому что есть результаты,
мне приятно с этим человеком, он не хочет меня использовать, готов делаиться,
я понимаю что он хочет, мнепросто надо выбрать день или предлежить другой.
Не знаю как вы, а уже хочу с ним встретиться.
Простая практика на сегодня.
Прежде чем написать что угодно кому-либо сегодня, задайте себе несколько вопросов:
Что я хочу, чтобы тот, кто получит сообщение, сделал?
Почему он может захотеть это сделать?
Как я могу усилить сообщение, чтобы то, что я хочу, произошло с большей вероятностью?
Ваш карьерный коуч,
бывший рекрутер с опытом 17 лет,
Наталья Лапина
