Секрет нашего первого серьезного результата.
Прочитайте этот пост: в нем разложены конкретные действия, которые вы сможете адаптировать под свою ситуацию и тоже получите результаты 🤘
Сегодня мы занимаемся внедрением ИИ в бизнесы для сокращения расходов и увеличения чистой прибыли. Работаем с крупными компаниями.
Но пришли к этому не потому, что «ИИ в тренде». Мы пришли к этому потому, что пару раз больно ударились об реальность — на своих проектах, на своих деньгах и на своих ошибках.
Наш старт был максимально приземлённый и офлайновый. Мы начали бизнес в нише по переработке пластика: оборудование, три 3D-принтера, сырьё, производство, попытка выстроить продукт и найти рынок. На бумаге всё выглядело красиво: экологичная идея, понятная экономика, даже были инвестиции. А в жизни началось то, о чём обычно не пишут бизнес тренеры: качество продукта ниже конкурентов, логистика съедает маржу, масштабирование упирается в людей и железо, а любая «мелочь» превращается в неделю проблем.
И вот тут первый важный урок.
⬇️
1. Не каждый проект надо «дожимать»
А как понять — продолжать или бросать?
Ответ простой, но неприятный:
если ниша сложная, первый миллион не даётся, а продукт не радует клиента — это тревожный сигнал.
Мы остановились. Начали искать, где наши навыки реально могут дать результат.
Что было дальше…
2. Мы попали в программу наставничества — и это сильно отрезвило
Программа была бесплатной.
Нас менторили действующие предприниматели.
И они не мотивировали.
Они задавали вопросы:
— где деньги?
— чем вы лучше конкурентов?
— где реальная ценность рынку?
Эти вопросы помогли нам понять, что старый проект не взлетит, и дальше мы сделали вот что:
взяли трендовые ниши 👉 наложили на них свои навыки.
Наши навыки:
— маркетинг,
— продажи,
— упаковка,
— общение с бизнесом,
— друзья айтишники.
Таким образом пришли к — ИИ и автоматизации.
3. Первый вход в нишу ИИ был вообще без денег
У нас не было:
— команды,
— кейсов,
— имени
Зато было решение:
зайти через конкретное решение проблем бизнеса.
Мы нашли ребят, которые уже внедряли ИИ.
Попросили их кейсы.
Начали приводить им клиентов.
Забирали себе опыт, понимание рынка и доверие.
👉 Это важный инструмент:
если у тебя нет кейсов — стань мостом между клиентом и экспертом.
Так у нас появились первые результаты и уверенность, что ниша живая, есть и деньги. А далее начали формировать свой штат специалистов.
Именно с этим опытом, пониманием рынка и живыми кейсами мы вышли на следующий уровень 👇
4. Сбер случился не случайно
Так подходил финал наставничества от наших предпринимателей.
Нужно было выступать и защищать проект, чтобы получить инвестиции от одного из наставников
Мы не делали «красивую презентацию», а сделали понятную:
— под конкретную аудиторию,
— с реальными цифрами,
— с прикладной пользой.
Мы вышли, выступили — и победили.
Но главное случилось после.
5. Самый важный шаг — который делают единицы
Нас на этом выступлении заметил человек из Сбера.
И мы не стали ждать «подходящего момента».
Мы:
1. взяли контакт,
2. написали сразу,
3. предложили конкретную,
4. ценность.
Затем предложил выступить на конференции для селлеров на тему: «Карточки товаров с помощью ИИ».
👉 Это ещё один прикладной урок:
контакты ничего не стоят, если ты им не пишешь.
6. Дальше всё пошло по цепочке
Выступления на конференциях в сбере для предпринимателей на разные темы связанные с ИИ ➡️ Люди подходили задают вопросы ➡️ «Сможете так же?», «А можете нам сделать проект?»
Далее все по накатанной:
1. Встречи
2. Первые продажи
3. Первая база клиентов.
Что из этого можно забрать себе:
1. Не бойся закрывать проекты, которые не масштабируются и где долго нет результатов.
2. Ищи ниши через свои навыки, а не только «модные идеи».
3. Нет кейсов — заходи через партнёрство с специалистами.
4. Делай ценность для других, а не продавай ненужные «фантики».
5. Будь там, где твоя целевая аудитория, чтобы начать делать продажи.
6. Бери контакты и пиши первым. ПРОЯВЛЯЙСЯ!
История со Сбером стала для нас точкой, где мы поняли: в 21 год можно играть по-взрослому, если действовать по-взрослому.
