📕 «Oversubscribed»
D. Priestley❤️
📕 «Сверхвостребованный»
Д. Пристли
Как сделать так, чтобы ваш бизнес выделялся на фоне конкурентов и люди выстраивались к вам в очередь
📖 Главные тезисы:
❤️Сегодня для потребителя #выбор практически не ограничен - можно найти что угодно, на любой вкус и в любое время
❤️ тем не менее, есть варианты, ради получения которых люди готовы ждать месяцами, выстраиваться в очередь, платить больше и бронировать заранее
❤️ это #сверхвостребованность
1️⃣ Рынки растут, когда покупателей больше, чем продавцов
❤️#цена и #прибыль определяются рыночными силами спроса и предложения и этими силами можно управлять
Многие предприниматели думают только о том, сколько заплатит большинство, а должны были найти небольшую группу настоящих ценителей того, что они предлагают.
Если вы ориентируетесь на широкий рынок, ваш доход всегда будет среднестатистическим.
❤️ Подумайте о своих специальных навыках, связях, ресурсах и идеях, возможно, их ценность выше, чем вам кажется
❤️ Не обязательно, чтобы все на свете хотели работать с вами!
❤️ищите "своих людей", которые вас действительно ценят
❤️ если двое хотят заполучить вас, но это осуществимо только для одного, ваша цена растет
❤️ не угождайте всем, ищите тех, кто не может без вас обойтись
❤️ Напряженность между высоким спросом и ограниченным предложением создает возможность получения прибыли
❤️многие мечтают о Ferrari, но не могут его получить
❤️ однако, сотрудники Ferrari не особо переживают из-за этого😂
2️⃣ Не стремитесь быть частью открытого рынка, ищите собственную нишу
❤️многие пытаются угодить рынку и совершают ошибку, потому что❤️
⚡задача рынка - уничтожать прибыль, а не максимизировать
❤️❤️❤️
🙆♂️ #Рынок будет снижать ваши цены и требовать от вас всё больше и больше
❤️ поэтому не рассчитывайте на общий рынок, ищите собственный, состоящий из людей, которым нравится то, что вы делаете
🍎 они ценят вас и могут себе позволить платить вам дорого
❤️ но и вы должны знать этих людей лучше, чем они себе, понимать их потребности и стремления, заботиться о них
❤️ тогда, когда вы отделите свой рынок от общего, они не променяют вас на более дешевое предложение и не поддадутся на уловку конкурента
❤️ Думайте не о том, чтобы заполучить всех, а лишь о том, чтобы спрос превышал предложение
❤️сегодня благодаря интернету множество незнакомых людей могут быть эмоционально связаны с тем, что вы делаете
❤️ #Связи формируются в нашем мозгу благодаря трём ключевым компонентам:
🍎 первый компонент — время
❤️когда вы проводите с людьми достаточно времени, они к вам привязываются
❤️со временем из знакомого вы становитесь другом
🍎 второй компонент — взаимодействие
❤️ваша связь крепнет после частого обмена сообщениями
❤️когда люди долго взаимодействуют с брендом (больше 11 раз), они начинают постоянно совершать покупки у этого бренда
🍎 третий компонент — местоположение
❤️люди, которые часто встречаются не только на работе, но и в других местах (например, в спортзале), быстро привязываются друг к другу
❤️ Обобщая, можно сказать, что:
❤️если провести вместе 7 часов,
❤️пообщаться 11 раз
❤️и встретиться в 4 разных местах,
❤️ то можно стать почти друзьями, а это гораздо больше, чем просто знакомыми 😉
❤️ поэтому ключ к созданию собственного рынка лежит в соотношении 7-11-4 и чем больше людей совпадут с вами по времени, взаимодействию и местоположению, тем больше они будут воспринимать вас как:
🙆♂️ уникального, отличающегося от многих других,
🙆♂️ при этом близкого
🙆♂️ и хорошо знакомого
❤️ Люди всегда рады видеть кого-то, кто им нравится, кто им знаком и кому они доверяют
❤️ поэтому нужно сделать всё, чтобы вас узнавали, проникались симпатией и доверяли
❤️ чтобы этого добиться, нужно использовать
❤️онлайн-контент 7 полных часов
❤️совершать не менее 11 взаимодействий
❤️иметь 4 локации
❤️ Если вы хотите #масштабировать_бизнес, у вас должно быть достаточно цифровых ресурсов в свободном доступе в интернете, чтобы любой при желании мог легко вас найти
3️⃣ 📚
