Выдача ⬜️ - как показываться выше конкурентов и бесплатно?
Вся правда о ранжировании сейчас, читать до конца!
➡️ Сейчас по многим запросам картина такая - 48% реклама и 50% органика
Это вроде бы хорошая перемена - теперь сделали больше органических мест, и показаться без рекламы клиенту легче, но так ли это? Давайте разберёмся:
В связи с наполовину бесплатной выдачей сейчас "выскочило" большое количество неготовых карточек-новичков, что негативно сказывается на тех, кто прокачал свой товар.
⏺ Большая органика говорит о том, что ставка потеряла свой буст, и теперь ее надо ставить выше, чем раньше, соответственно и бюджет будет увеличен.
Учитывайте этот фактор, особенно при выборе новинки!
📊 А что у нас с выдачей?
WB регулярно проводит тысячи A/B тестов - иногда получается выдача, которая кажется просто нелогичной.
К этому всему добавляется еще персонализация - это когда система пытается предсказать, какой товар лучше всего показать конкретному пользователю, учитывая его предпочтения (ценовой сегмент, цвет), также она принимает во внимание, что один аккаунт может использоваться для покупок разными людьми (например, мужские вещи могут заказываться с женского аккаунта).
⏺ Это означает, что сейчас, впрочем как и всегда, но особенно сейчас, важно четко попадать в целевую аудиторию , прокачивать seo, отзывы в карточке (причем писать их "живо", чтобы не была заметна накрутка; для бОльшей эффективности мы также в отзывы "зашиваем" ключи и боли покупателей, добавляем фото\видео), необходима усиленная работа над воронкой товара, все это приведет к тому, что вас больше будут показывать активной аудитории, при тестах вы будете выигрывать.
🔗 Органическая выдача - как показываться бесплатно?
Ранжирование основано на качестве товаров: высокий рейтинг, быстрая доставка и конверсии на всех этапах воронки продаж (показ -> клик -> заказ).
Система отслеживает реакцию пользователей на карточку товара.
Положительная реакция способствует повышению товара в выдаче, отрицательная — снижению.
Конверсии также значительно зависят от точности запроса - конверсия по запросу "футболка плотная мужская черная" в 7 раз выше, чем по запросу "футболка", т.к. в первом случае товар ищет более заинтересованная аудитория. Поэтому очень важно найти ваши целевые запросы и работать с ними.
⏺ Таким образом, вы постепенно прокачаете все нужные вам запросы, закрепитесь в выдаче и доведете ДРР до 0%.
А дальше сможете использовать рекламу только в случае откатов, чтобы быстро восстановить позиции.
Это еще раз доказывает, что чем сильнее вы проработаете карточку - тем больше будет заказов!
↗️ В рекламной выдаче:
Основным фактором ранжирования является рекламная ставка продавца.
Однако для сохранения качества пользовательского опыта учитываются и другие аспекты: скорость доставки, цена и коэффициент релевантности (но в меньшей степени, чем ставка).
⏺ Ставка умножается на этот коэффициент, который зависит от качества товара.
Это сделано для того, чтобы "суперплохие" товары не могли конкурировать с "суперхорошими", даже если у них высокая ставка.
- - - - -
➕ Если заходит тема рекламы - ставьте 🔥 и делитесь постами с коллегами,
а мы в свою очередь в следующем посте поделимся рабочими стратегиями повышения всех конверсий в карточке!
-
