Дневник Руководителя

Public

Просмотреть канал

16.2K

113

25K

Не можете присоединиться? @dnevnik_rukovoditely

150 Участники

Обновлено: May 25, 2026 at 3:09 AM

Дневник Руководителя

Будни Руководителя Тирана

@dnevnik_rukovoditely is a dedicated channel for Ежедневная мотивация with regular updates in Ежедневная мотивация

Рейтинг

Глобальный рейтинг

#21919

-2323

Рейтинг по языку

#16454

-1533

Рейтинг по категории

#96

Рост участников (Последние 30 дней)

Всего: 150

Рост за 24ч: -1 1%

Последние посты

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

Слова, которые имеют большое значение!

В который раз убеждаюсь в том, что нужно правильно понимать значение слов.
Особенно те, которые часто произносим с умным лицом.
В особенности те, которые пришли к нам из-за рубежа.

К, примеру слово «Руководитель», которое вам, мои подписчики, близко.
Значение этого слова в лоне его происхождения означает «Водить за руку».
Раньше так называли воспитателей, которые брали детей «за руку» и вели - РукоВодили.

Сейчас же дошло до того, что «Руководитель» - есть лидер в группе.
Ну оставим это словоблудие умнейшим нашего времени и вернёмся к истокам и сути.

Руководитель обязан взять «за руку» своего сотрудника и дать ему понять - что делать и как делать. И хотябы разок - взять и сделать вместе с ним. Это называется передача опыта.

Если этого не делается - значит нет роли Руководителя. Есть просто «босс». Который постоянно, что-то меряет, измеряет, бегает по офису либо тихо сидит в уголке, и временами улыбается боссу свыше. Это некий «титул», который как-то когда-то заработан.
А между тем текучка персонала как была высокой, так и остаётся. Нет не везде конечно. Есть в стране и достойные Руководители. Успешной вам, дорогие подписчики, деловой недели!

112

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

Как я стал профессиональным продавцом?

Всё очень просто.

Сначала берешь и делаешь эмоциональные действия:
⁃ Приходишь к клиенту и говоришь что ты и твоя компания может ВСЁ и даже то, что раньше никогда не делал. Монолог примерно такой: «Но ради такого случая и если Вы просите» переобуемся в воздухе.

Результат : «Уф, вроде всё сказал и всё предложил. Хорошо, что клиент не перебивал, а то всё забыл бы». В итоге Клиент у себя думает, а я у себя жду. Надежд полные штаны, денег ноль, сделок ноль.

Затем, доходишь до того, что нужно сесть и всё проанализировать. Где, что не получилось. Почему? И дальше вновь в поля!

Ну, а потом, когда научишься получать полезную обратную связь непосредственно от Клиента и делать так, чтобы он тебе эту обратную связь любезно предоставлял. Вот тогда и начинаются профессиональные продажи, много сделок, крупные чеки.

Рассказать о Мега-результативном инструменте по работе с сложными и крупными сделками.

С тебя «+»
С меня - опыт и инсайд

122

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

Почему я продаю крупному бизнесу на десятки миллионов, а другие нет?

Сегодня у меня была МЕГА-продуктивная встреча с одной из дочерних компаний Крупнейшего российского оператора связи.

Работаю над сделкой с параметрами – 30 миллионов рублей в год, с ежегодной пролонгацией услуг. Целимся в 100 миллионов в ближайшие 3 года.
Пока еду из Москвы решил поделиться с вами результатами.

1. Два месяца назад завёл компанию в клиента, продав коммерческий пилот на услуги. Сделка принесла 1 миллион рублей. НАМ ИХ ЗАПЛАТИЛИ. Ничего не делали БЕСПЛАТНО. Забудьте, что БЕСПЛАТНО даёт клиенту какую-то ценность! Это полная ерунда. Но главное были не деньги, а «ЗАХОД» на 4 месяца в клиента с целью понять всю кухню принятий решений и конкурентного поля.
Готовился к встрече очень серьёзно, используя свою методологию работы с крупными клиентами.
Всё всегда ложу на БУМАГУ. Никогда не оперирую «туманом» при работе в сделке.

Разложил Тактический и понял на что делать упор.

РЕЗУЛЬТАТ – то что другие менеджеры делают бесплатно, лишь бы крупный бизнес на них обратил внимание, я делаю за деньги! И приношу их в кассу компании.

Важно, важно, важно ПРАВИЛЬНО готовиться к каждой встрече с клиентом и всю информацию ПОДТВЕРЖДАТЬ клиентом, не делая от себя догадок.

135

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

Что мне сказал один из ЛПР, когда я зашёл в офис?

После того, как обеспечил оплаченный заход в клиента, имею возможность в течение срока реализации пилотного проекта – рассеять весь «туман» по сделке, которые разложил в Тактическом листе. Цель – заключить долгосрочные отношения с корпорацией Ростелеком в параметрах, которые описал выше. Кайфую от умных продаж и свой методологии!!!

Да и главное. Что сказал один из ЛПР - «Спасибо за то, что приехали. Видимо нам действиетльно пора возвращаться в режим живых встреч с партнёрами.»

Вы только представьте, я приехал ПЕРВЫМ на живую встречу после пандемии! Просто нет слов. А какой конкуренции можно говорить, все «спят»! Идите к своим клиентам, хватить залипать в экран. Это денег не приносит.

135

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

[poll]

117

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

Привет, моя достопочтенная публика!
Вчера встречался со своим учеником по работе с крупными сделками. Скорректировали стратегию, исходя из того, какую информацию он получил от клиента. Помогло отсечь несколько конкурентов. Борьба продолжается.

Но, что возмущает!

Его руководитель - руководитель отдела продаж, сделал следующее.
Как раз после встречи позвонил представителю заказчика и предложил большую скидку за проект. Он даже не дождался результатов встречи!
Хотя мой ученик проработал крутую стратегию и заранее её согласовал со своим РОПом, у того, что-то вдруг «зачесалось» в одном месте и он сделал Мега тупой, не продуманный и главное! не согласованный с менеджером шаг!
В итоге, маржа по сделке сократилась на 15%!

Самодурам в руководителях не место!

У вас такое бывало?

154

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

📎 File

Всем привет!

Только вчера делился с вами ситуацией между работником и руководителем.
А сегодня «подвезли» свежую аналитику!

В чём суть цифр - в нашей стране ЧАЩЕ стали конфликтовать на работе!
Со времён Ковида выросло число конфликтов с руководством.
Конечно обе стороны друг друга обвиняют, но важное в другом.

Причины то в чём?

1 место - Рабочие дела
2 место - Личная жизнь
3 место - Организация офисного пространства
4 место - Политические взгляды

1 и 2 место это прям ТОПчики.
Я бы соединил эти две причины в одну.
Почему? Потому что мы так и не научились разделять Работу и Дом.
Вроде, думаешь, что стал с кем-то сближаться. Дружеские мотивы и всё такое.
А потом тупо - «Сделал?» или «Не сделал?» И следом наказание, подставы и прочее.
А это всегда КОНФЛИКТ.

Поэтому не надо верить в чудеса. Разделяйте дом и работу. Сбережёте нервы.

139

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

Как правильно начать работу с крупным заказчиком?

Не так давно обедал с одним приятелем из крупной нефтехимической компании.

Разговорились. Когда речь зашла о том, чтобы он посоветовал для начала выстраивания взаимовыгодных отношений с их компанией, то получил очень эмоциональный ответ. «Главное, не посылай ребят, которые элементарно не подготовлены для коммуникаций с крупняком!»

На вопрос, что он имеет ввиду, получил ценный совет: «Очень много продавцов хотят предложить всё и сразу. Начинаешь копать глубже – это не знают, то не умеют, обещают вернуться с ответом после того, как уточнят… Мы у себя таких называем – «Генератор провала на опережение». При первой же попытке закончится то, что даже не начиналось - наше с тобой взаимодействие».
Оба посмеялись.

Его комментарий очень ценный. Так заказчики оценивают первый контакт с менеджером поставщика.

Важно, чтобы этот контакт не оказался последним.
Чтобы этого избежать нужно ГОТОВИТЬСЯ ко встрече не абы как, а по технологии, которая принесёт РЕЗУЛЬТАТ в виде полученных потребностей и потенциальных сделок.

Ставьте реакции, если интересна тема продаж и взаимодействие с крупными клиентами.

336

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

Почему собственник бессилен, когда работник «уводит» клиентов с собой?

Повальная проблема всех небольших компаний, которая вскрылась в последнее время – лучшие спецы уходят и создают свои «конторы». Ладно бы уходили, просто написав заявление.

Уводят за собой клиентов. Схема банальна и проста. Пока работал и пользовался ресурсами работодателя, вводил в туман работу с ключевым клиентом: «только он принимает решения, больше никто», «наше предложение слишком дорогое», «большая конкуренция, поэтому нужна большая скидка» и т.д.

Слепая вера «лучшему спецу по продажам», в итоге привела к потере ключевого клиента.

В чём ключевая ошибка? В отсутствии методологии ведения сделок с ключевыми клиентами, где весь процесс из «тумана» становится абсолютно прозрачным на каждом этапе работы с клиентом и его командой.

Методология «Тактических листов» обезопасит ваш бизнес и повысить продаж в несколько раз. Главное для начала понять, где основные дыры и «туман» при ведении сделок вашими менеджерами.

На диагностике с собственниками бизнеса я за 30 минут даю четкую картину: вас вводят в заблуждение или и правда менеджеру не знают как работать с клиентом.

Записывайтесь на диагностику в лс.

239

Дневник Руководителя

19 мар. 2026 г., 18:19

📍 У тебя есть определенное количество сотрудников, и как ты уже знаешь каждый нуждается в менеджерской работе с ним, каждому нужно 😵‍💫ставить задачи, каждого нужно контролировать🤦🏻‍♀️, и каждого нужно развивать и повышать его компетенции👩🏻‍🏫.

Порой руководитель ничего не делает и прикрывается занавеской «я не знаю чему учить», «у меня своей работы много», «меня никто не учил, я все сам познал» и много всяких других отмазок. 🤢

На мой взгляд это всё отмазки слабого сотрудника, я даже не назову его руководителем🤷🏻‍♀️, потому что для меня руководитель этот тот, кто:
-грамотно управляет человеческими ресурсами;
-из молодых и неопытных выращивает профессионалов и гуру своего дела;
-берет ответсвенность за управление сотрудниками и их достижениями.

Поэтому если ты все-таки не знаешь с чего начать в управлении сотрудником, рекомендую составить по каждому следующие моменты:
*уточни свои цели в отношении каждого человека.(Что именно нужно от него тебе?);
*подумай, какие проблемы могут возникнуть, если ты не будешь управлять сотрудником;
*как часто он нуждается в твоем внимание;
*какие есть причины для управления им (отмечу, что причины могут менятся со временем).

Особенно важно держать такой чек-лист по каждому сотруднику у себя под рукой, если все твои сотрудники на удаленке☝🏻

527

Showing 10 of 10 posts

No more posts

Рейтинг

Требуется вход

Отзывы пользователей (0)

Пока нет отзывов. Будьте первым, кто поделится своим опытом!

Дневник Руководителя

Дневник Руководителя

Рейтинг

Рост участников (Последние 30 дней)

Последние посты

Рейтинг

Отзывы пользователей (0)

Похожие каналы Telegram

Помощь рядом — благотворительный фонд Яндекса

Ментор руководителей 🏄‍♂️

Будни главы

Водолей ♒️ Гороскоп

ПЕРМЬ СЕГОДНЯ

Афонина. Добро

Утренний Краснодар

Всратые пуши

Похожие каналы Telegram

Помощь рядом — благотворительный фонд Яндекса

Ментор руководителей 🏄‍♂️

Будни главы

Водолей ♒️ Гороскоп

ПЕРМЬ СЕГОДНЯ

Афонина. Добро

Утренний Краснодар

Всратые пуши

Отзывы пользователей (0)

Последние посты