Как превратить личный загородный дом в актив и не закрыться после первого промаха: опыт основательницы базы отдыха «Велью» 🌲🏠
Объявление о продаже загородного дома не самый очевидный способ найти бизнес-идею. Но именно так Станислава Герлинг поняла, что у неё в руках ценный актив, а не обуза.
Сегодня база отдыха «Велью» — один из победителей https://alfa.me/mQ-zYg.
Предпринимательница рассказала, почему первая попытка открыть базу отдыха провалилась, как объявление о продаже превратилось в маркетинговое исследование и зачем ехать 110 километров туда, где нет интернета 👇
⭐️ Хотели продать дом, но решили сдавать в аренду
Наш основной бизнес — строительство, и база отдыха долгое время была просто корпоративным загородным домом. Объект требовал вложений, но почти ничего не приносил, поэтому мы решили его продать и выложили объявление на Авито.
Вместо покупателей нам писали люди, которые хотели снять дом посуточно. Мы промониторили рынок и поняли: в Коми почти нет баз у реки с такой большой территорией и полным отсутствием соседей. Тогда решили дать дому шанс стать бизнесом.
⭐️ Первый опыт показал, что база не готова принимать гостей
Одни из первых гостей приехали на корпоратив, и в разгар отдыха отключилось электричество. Мы три дня не выезжали с базы и завозили бензин для генератора. Гости остались недовольны, мы получили волну негатива и решили закрыться.
Прошло полтора года. За это время мы поняли, как выстроить процессы, и решили попробовать снова.
⭐️ Организовали цифровой детокс для гостей, ради которого возвращаются
База находится в 110 километрах от города. Интернета здесь нет. Поначалу мы воспринимали это как недостаток, но потом поняли, что возможность цифрового детокса — наше главное преимущество.
За забором — лес и река. Соседей нет, и можно праздновать до утра, не беспокоясь ни о чём. Зимой из бани ныряешь прямо в прорубь, летом уплываешь на лодке на рыбалку и жаришь улов на мангале под открытым небом. Телефон просто не нужен.
⭐️ Научились делать мероприятия под ключ
Летом нам позвонил мужчина и попросил организовать день рождения для дочки. Девушке исполнялось 18 лет. На подготовку было всего два дня.
За это время мы нашли ведущего, диджея с оборудованием, повара, заказали торт и угощения, украсили базу и встретили ребят с поезда. Два дня подряд я приезжала на базу утром и проводила с гостями весь день.
На третий день, когда везла ребят обратно на вокзал, они не хотели уезжать. Некоторые чуть не плакали. После этого запроса мы поняли, что организация мероприятий под ключ может стать отдельным направлением, и начали его развивать.
⭐️ Растут круглый год и реинвестируют прибыль
Велью работает чуть больше года, и выраженной сезонности пока нет — гости приезжают в любое время года. Бизнес ещё находится в стадии активного роста, поэтому с каждым месяцем бронирований только больше.
Отдельный толчок дал Фонд немалого бизнеса: благодаря победе в конкурсе на базу начали приезжать блогеры и спрос заметно вырос. Прибыль пока не выводим. Всё, что зарабатываем, вкладываем в ремонт и постройку новых зон.
⭐️ Строят, подают заявки на гранты и ищут инвесторов
Этим летом планируем построить крытую беседку на большие компании, а ещё установить автоматический генератор, который будет включаться сам при перебоях с электричеством. Это закроет нашу главную боль раз и навсегда.
В перспективе хотим построить несколько небольших домиков на берегу реки. Для этого планируем участвовать в грантах и параллельно ищем соинвесторов.
