Иногда самые важные истории в бизнесе начинаются с обычного сообщения в личке.
Когда мы только запускали Influencio как платформу, а не как агентство, мне написал Евгений из Kooh. Они искали команду, которая поможет реализовать их амбициозные планы по масштабированию через блогеров.
А у нас в этот момент рождалась первая версия платформы.
Мы только стали резидентами Сколково, перепрошивали себя из агентства в технологичный продукт и честно говорили рынку: мы хотим не просто размещать интеграции, а строить измеримую модель в e-commerce. Прогнозировать охваты, клики и продажи ещё до старта кампании. Считать экономику заранее, а не по факту.
И вот здесь всё совпало.
У нас цель — стать платформой номер один по работе с блогерами в e-commerce.
У Kooh цель — стать брендом специй номер один.
В ноябре мы сделали тест. В декабре масштабировались. А дальше — весь 2025 год плотной работы.
Более 1000 блогеров.
Более 150 миллионов просмотров.
Самое большое количество кампаний через платформу именно с этим брендом.
Самый большой бюджет, который прошёл через Influencio за год.
Юридически это был наш первый клиент на платформе. И по факту он остался номер один по цифрам.
Со временем, уже через пол года, у Kooh появилась сильная профессиональная команда, которая выстроила процессы ещё более системно. И это очень чувствовалось. Нам стало проще масштабироваться, быстрее принимать решения, тестировать новые гипотезы. Это тот редкий случай, когда рост команды внутри бренда напрямую усиливает и партнёров снаружи.
Но есть ещё одна вещь, которой я особенно горжусь.
Именно с Kooh мы придумали и отточили формат CPM внутри нашей модели — оплату блогерам за просмотры. Не за факт публикации, не только за продажи, а за реальный измеримый охват с определенными условиями. На рынке так работает очень мало кто. Обычно либо фикс, либо CPA. А нам было важно дать бренду инструмент для роста узнаваемости, который при этом остаётся управляемым и прогнозируемым.
Этот формат позволил бренду масштабировать верх воронки и сильно усилить узнаваемость, не теряя контроль над экономикой. А для нас это был важный шаг как для продукта: мы донастроили прогнозную модель и увидели, как она работает на больших объёмах.
И в какой-то момент я понял: такое партнёрство хочется отметить по-особенному.
Новогодние подарки — это окей. Мы все их дарим. Но здесь хотелось чего-то индивидуального. Чего-то, что отражает путь, который мы прошли вместе.
Мы придумали историю.
В офис Kooh приехала актриса в вечернем платье и вручила загадочное приглашение. Бренд не знал, от кого оно. Мы сделали сайт с обратным отсчётом до встречи. Подготовили статуэтку.
А сам ужин мы провели в классном итальянском ресторане в самом центре Москвы. Мы специально выбирали место с историей и атмосферой. И есть в этом ещё одна маленькая символика: буквально через дорогу находится офис, где когда-то начинался мой путь в инфлюенс-маркетинге. Такие детали я люблю.
В ресторане всё было стилизовано под Kooh: брендированные элементы, специи на столах, специальное меню — блюда, приготовленные со специями Kooh. Это был не формальный ужин. Это был вечер про доверие, путь и совместный рост.
И в финале мы вручили награду за партнёрство года.
Я часто говорю про цифры. Про ДРР, GMV, прогнозные модели, трафик в e-commerce. Но за всеми этими метриками всегда стоят люди, которые готовы поверить в продукт в момент, когда он только появляется.
Kooh поверили в нас, когда Influencio только рождалась как платформа.
И для меня это навсегда будет особенной точкой отсчёта.
Иногда бизнес — это не только масштаб и юнит-экономика.
Иногда это просто правильные люди, которые совпали по амбициям и вовремя написали сообщение в личку.
Женя, спасибо.
