Как устроено так, что мерчант то даёт трафик, то снимает его
Для любого мерчанта главное, чтобы оплату можно было провести, ведь это очень дорого выходит, когда клиент дошел до пополнения, а ничего не может сделать.
Для этого он подключает множество провайдеров. Одного провайдера у крупного мерчанта быть не может, потому что это огромные риски.
Создаётся каскад — порядок выдачи ордера на выполнение финансовой операции. Если оплату не может принять один провайдер, то она переходит другому.
За место в этом каскаде всегда идёт борьба. Проходит она разными методами: способами оплаты, технической реализацией, сроками выполнения сделки, демпингом цены (скучно) и многим другим. Чем выше ты в каскаде, тем больше трафика. Но и больше ответственности, ведь какой-то сбой и тебя сразу отключают.
По факту больше всего решает два показателя: конверсия и скорость обработки возражений. Чем больше реквизита и удобнее оплата, тем выше конверсия. Чем меньше споров, их и процент и быстрее скорость выполнения, тем лучше. А если у тебя ещё и уникальный вид оплаты на данный момент, то вообще супер.
Но сломаться может в этой цепочки всё: баг в системе, саппорт с трейдерами пропали куда-то, а если ещё и банк начал «чистку». И тогда начинается игра, кто быстрее займет «святое место».
Многие трейдеры не понимают таких моментов и спрашивают простой вопрос «А где трафик?».
А это действительно коллективный процесс, где площадка должна выполнить обязательства со стороны организации технического и менеджмет-процесса, а от трейдера важно качественно обработать свой трафик, путем отслеживания показателей и обработки возвращений.
Поэтому фраза «У нас много банков, давайте ставить», не решает вообще. Все хотят много трафика. Я за свои годы работы не помню, чтобы мне написали «Вот я умею хорошо споры обрабатывать, всегда на связи и сижу контролирую конверсию, сможете поставить». А потом это ещё и реально показывает это. Вот это золотой трейдер!
P. S. Хочу показать на примерах каскада крупного игрока на картинке, как рынок начинает уходить в сторону других гео. Процент СНГ растет каждую неделю. Так что имейте ввиду при построении краткосрочных планов в хай-риск рынке.
