Как с помощью инфографики увеличить продажи до 500%?
Главная мотивация Wildberries - деньги. Чем эффективнее карточка конвертирует трафик в продажи, тем чаще будет показываться покупателям = больше продаж для Вас
Многие продавцы недооценивают этот инструмент и не заморачиваются над фото и инфографикой, но это суперважно! Ведь у покупателя нет возможности подержать товар в руках, рассмотреть с разных сторон, понюхать и тд.
Если хотим продавать больше, то нужно сделать так, чтобы покупатель мог максимально подробно рассмотреть товар, получить ответы на свои вопросы, убедиться, что это именно то, что он ищет. Поэтому нужны качественные фото и инфографика.
(про фото будет отдельный пост)
Как сделать правильную инфографику?
Сначала нужно выделиться на фоне конкурентов на странице поиска с помощью первого слайда. (контрастная картинка, рамка, наклейка, надпись)
Больше человек увидят товар > Больше человек откроет карточку товара > больше продаж> товар показывают чаще
так мы поднимаем CTR карточки (клики / показы)
мы увеличили трафик на нашу карточку, теперь нужно работать над конверсией в продажу.
Поставьте себя на место покупателя, и посмотрите его глазами
Итак, прежде чем купить, покупатель должен найти ответы на свои вопросы, возражения и страхи. Проще всего это сделать так: выписываем в список преимущества товара, идем на карточки конкурентов, читаем отзывы, вопросы, отмечаем на что обращают внимание клиенты, что понравилось, а что нет, чего боялись перед покупкой, думаю принцип понятен
Теперь мы понимаем покупателя и можем сделать хороший макет инфографики для дизайнера, я использую сервис http://moqups.com/ (кому как удобно, можете от руки нарисовать на бумаге). Схематично рисуем что должно быть на слайдах, отдаем макет дизайнеру с пояснениями и пожеланиями. Теперь у Вас есть крутая инфографика, которая закроет возражения покупателей и ответит на вопросы, это точно поднимет Ваши продажи!
PS: Бо́льшая часть покупок происходит через мобильное приложение, перед публикацией инфографики, обязательно проверьте чтобы текст был читабельным на телефонах.
Пример хорошей инфографики:
https://www.wildberries.ru/catalog/15990836/detail.aspx?targetUrl=ES
