В прошлом месяце я решила провести эксперимент
Продать скрипку, пользуясь правилом копирайтинга «Мы → вы».
Для начала немного контекста: музыкальные инструменты всегда очень долго и сложно продаются. Не все на них играют, к тому же, и стоят они недёшево.
Моя скрипка пролежала в мастерской 2 года, но инструмент так никто и не купил. Я забрала её домой и решила попробовать организовать сделку сама. А заодно проверить, работает ли правило «Мы → вы».
Главной задачей было сместить фокус внимания в тексте с себя: раскрыть преимущества инструмента через то, что может быть важно и интересно покупателю.
Объявление о продаже я выложила в пятницу, 13 февраля. Вот некоторые выжимки из него:
В комплекте отдаю всё, что нужно для игры — подойдёт, если ищете хорошую модель для занятий, но хотите уложиться в бюджет.
Скрипка уже разыграна, поэтому звук будет более глубоким, без металлического оттенка, как если приобретать новую.
В комплекте отдаю мостик: можно настроить под любую высоту плеча, и держится лучше, чем стандартные варианты.
Всё абсолютная правда.
Просто написано через возможные запросы людей: с которыми я сама сталкивалась, когда только начинала играть, и которые могут быть важны другим.
18 февраля я отправила скрипку получателю. Таким образом, с момента публикации до покупки прошло меньше недели. Эксперимент удался.
Вывод, который я для себя сделала:
Правило работает везде! В постах, выступлениях, объявлениях Авито, общении с друзьями. Когда пишешь человеческим языком и адресуешь текст читателю, это всегда приносит результат.
Про главные ошибки этого принципа, кстати, недавно вышел очень советую почитать ✍️
