Короче я все поняла. По поводу тех 🔴🔵 кнопок. Давайте вернемся к описанию ситуации и я вам предложу два разных, с точки зрения психологического восприятия, варианта подачи выбора, хотя фактически они будут совершенно одинаковыми. Суть именно в этом, а не в самом результате, как ни странно.
"Каждый человек на планете участвует в закрытом голосовании, нажимая на красную и синюю кнопку. Кооперироваться и обсуждать выбор с другими людьми нельзя."
А теперь самое главное, формулировка условий:
1️⃣ Вариант 1:
Если больше 50% людей нажмут синюю кнопку, то все выживут.
Если больше 50% нажмут красную, то все кто нажал синюю умрут.
2️⃣ Вариант 2:
Если ты нажмешь на красную кнопку, то гарантированно выживешь.
Если нажмешь синюю, то выживешь только если больше 50% всех людей на планете сделают то же самое.
Чувствуете разницу? Это называется эффектом фрейминга и это манипуляция (причем в обоих случаях по сути). Правила игры не изменились, изменилась лишь их подача.
Первый вариант (Макро-уровень / Фокус на коллективе): Условия описаны с точки зрения общества в целом. Это формулировка надежды и кооперации. Синяя кнопка здесь кажется логичным и «добрым» выбором, спасающим всех. Красная кнопка выглядит как агрессия.
Второй вариант (Микро-уровень / Фокус на индивиде): Условия описаны лично для тебя («Если ты нажмешь...»). Здесь красная кнопка выглядит как безопасная гавань (слово «гарантированно» работает как триггер), а синяя — как безумный риск, ведь ты ставишь свою жизнь в зависимость от слепого выбора миллиардов незнакомцев, с которыми нельзя договориться.
Если бы этот эксперимент проводился в реальности, второе описание привело бы к колоссальному увеличению нажатий на красную кнопку.
Лично на мой взгляд первый вариант описания - это прям очевидная манипуляция по многим фронтам: через чувство ответственности за других, коллективизм, навязывание жертвенности/героизма. Здесь практически напрямую говорится что выбирая красную кнопку вы "убиваете" всех остальных, что заставляет испытывать чудовищное чувство вины.
Второй (опять же субъективно) - более "честное" озвучиванием фактическое исходов для каждого самостоятельного индивида.
В итоге, по сути, все зависит от того, какую задачу перед собой ставит тот, кто озвучивает выбор. И на какой результат он надеется. То есть в каком-то смысле можно сказать.. что исход, так же как и ваш ответ, предопределен формой вопроса.
Причем даже последовательность вариантов ответов в опросе (или расположение кнопок перед вами на столе (красная-синяя, синяя-красная, горизонтально, вертикально)) будет влиять на то, какой вариант люди выберут с большей вероятностью.
А в некоторых вариациях задачи (встречала и в ру и в en постах несколько раз) еще вначале пишут "Задачка, которую придумал 12 летний сын подруги:", а затем первый вариант описания правил. Что тоже как бы является манипуляцией в пользу синей кнопки ("ребенок предложил тебя сделать выбор").
И вот вам в дополнение "забавные" картинки для визуализации, разной степени манипулятивности 😁💀⚰️
PS: пост написан по мотивам сегодняшнего https://discord.com/channels/1395183568438689943/1395183569369829440/1499088154916032574 у нас в дисе 😡
